Deprecated: The each() function is deprecated. This message will be suppressed on further calls in /home/zhenxiangba/zhenxiangba.com/public_html/phproxy-improved-master/index.php on line 456
[B! SaaS] なぜ日本のSaaSスタートアップは「稼げない」のか 
[go: Go Back, main page]

記事へのコメント42件

  • 注目コメント
  • 新着コメント
kuroyagi-x
グローバル市場を視野に入れて開発をかける欧米のSaaS企業と、日本企業の課題を解決しようとする日本のSaaSスタートアップは、見ているところがそもそも違うのでは。

その他
cinq_na
日本はIT導入しても社員首に出来ないんで、高額のサービス導入するメリットがない。ゆえに外資に食われることも無いと思うな。月5000万かかるけど100人首切れますってセールス通らない、だったら50万で便利機能だけ…

その他
tofu-kun
顧客がセルフ導入することが苦手なので低価格PLGはそこまで広がらない

その他
table
「米国企業が3,000万円〜4,000万円の生産性を叩き出すのに対し、日本の優良SaaS企業の多くは1,200万円〜1,500万円前後」アメリカと日本の為替と賃金と物価を元にしてから語って欲しい

その他
otihateten3510
2.5倍が衝撃に見えなかった。経済規模、為替差、国内人口を考えれば「2.5倍は妥当」に思えちゃう。抜本的なこと言うなら「人口増やそう」とか「経済圏を広めよう」になりそう。はたしてやり方の問題なのかなあ？

その他
tomokofun
色んなスタートアップの死骸見てきたが共通するのは業界限らず事業計画の営業戦略が子供が書いたSFみたいなのばっかりって事。三年で黒転できずお咎め無しなのは大手の子会社ってのばかり。

その他
kash06
日本の足元での商習慣や、国内での課題解決のためにビジネスをスタートさせたなら、スタートアップ側も利用者側も共に成功では。支援も無しに利益だけとる企業の方こそ、入り込むのはやめて欲しい。

その他
asamaru
世界の市場を考えたビジネス設計にしていないのは確かに問題。あとは買い手の問題もある。決裁権限、経費上どう処理されるかなどを考えること、単発のコンサル:ソリューションの費用配分でコンサルに金を払い過ぎ。

その他
sgo2
経営/営業辺りの層が、"景気が良い"海外のやり方に無関心過ぎる/学んでないというのはその通り。

その他
ya--mada
比較企業の性質が全然ちがうのは気にしなくて良いの？

その他
step-f-step
そもそも日本のSaaSが隙間産業よね。アメリカの大手が参入しない旨味のない分野で、中小企業相手にセコく稼いでいるだけ。大体日本のSaaSが強いのって、法律の規制がある分野だもん。

その他
moronbee
分析対象が旬（グロース）を過ぎたSaaSばかり。PC、スマホ、電子書籍、TV配信など、技術力をProduct競争力に変換できず、モチベや生産性維持可能な組織を構築できない、経営力の敗北でしょ。

その他
MarvinParnroid
日本のはスタートアップじゃなくて、ただの零細企業だからね。コアになる革新的なサービスとか無いんだもん。

その他
arrack
物価や為替を考えると日本のSaaS企業も頑張ってるのでは？寧ろ中小企業相手でそこまで出せるの凄くね？/日本のSaaS企業がコンサル並のPR力あったらわざわざ翻訳したり、依頼する必要性もない

その他
klbym
一理あるとは思うけど、「エンジニアリングの質ではない」と言い切るのも違うかな。EUでソフトウェアエンジニアとして転職活動してるけど、技術力は全体としてこっちのほうが高いし、アメリカであれば尚更だと思う。

その他
kotoripiyopiyo
“日本のSaaS営業は、プロダクトの力ではなく、「営業担当者の手厚いサポート」という人的リソースの投下によって解約を防いでいる側面が強いとも言える。”

その他
bfoj
日本企業は、安くても決裁が異常に通りにくく採用に至らない。多分だけど、税制が複雑すぎてフレキシブルに動けない🤔

その他
georgew
結論 = 営業のやり方が悪い。

その他
gnt
成功モデルがリクルートとCAだから。

その他
ext3
金額そのまんま比較しても意味ないってそろそろ気づいて欲しいわ

その他
labor9
気質がもったいない、むだ、けち、節約で、新しいものにむやみに飛びつかないが信条みたいな人が多いから

その他
hryord
日本の客はうるさいし過剰なサービスを要求するからじゃね。客の立場が強く契約無視も多い。

その他
kastro-iyan
日本がってよりSaaSが一定の成果出してるのってアメリカだけだよね。そのアメリカでも成長止まったとこ増えてるし

その他
u06nh
雇った人を簡単にクビ切れないからだよ。1人あたりのARR？みんな誰も分母の話をしない。AI国内SaaSも頑張ってますよ。優秀な人材を採用してます。でもAIで置いてきぼりをくらった人を簡単に解雇できません

その他
chuukai
顧客のビジネスモデルへの分析や記載が基礎にないから論旨がとても上っ面すぎて読むに堪えなかった

その他
edy009
ある日本SaaSは2週間のお試しするのに個人情報入れさせられて、テストしてたら営業から電話がかかってきて、あー儲かってないんだなーと思ってやめた。なのでこの記事は納得。買いたくなくなる売り方してどーすんだよ

その他
FreeCatWork
ボク、SaaSのことあんまりわかんないけど、みんなが稼げないのは寂しいにゃ。

その他
AQMS
記事から日本向けに失望と諦めとそれでも読まれたい感じが漂ってくる。哀愁

その他
hatahata_chan
ゆうて日本市場で小回りの効かない外資SaaSは厳しいと思うが。客がシステムに業務を合わせる気がないしね。とはいえ、市場規模が小さいので頭打ちになりやすいのはそうなんだよな。

その他
otihateten3510
otihateten3510 2.5倍が衝撃に見えなかった。経済規模、為替差、国内人口を考えれば「2.5倍は妥当」に思えちゃう。抜本的なこと言うなら「人口増やそう」とか「経済圏を広めよう」になりそう。はたしてやり方の問題なのかなあ？

2025/12/06 リンク

その他
chnpk
結局コンサルみたいなよくわからん上流ビジネスしか儲からんちゅうことや

その他
NOTG
しっくりくる内容。

その他
clairvy
そもそも、3000万を目標にして事業してんのかいって？

その他
masatotoro
日本のSaaS

その他
naggg
“同じように「The Model」を参考に組織を作っているにもかかわらず、これほどの生産性格差が生まれるのか。その答えは、中略　「営業（Sales）」という機能に対する構造的な設計ミスの有無にある”

その他
kash06
kash06 日本の足元での商習慣や、国内での課題解決のためにビジネスをスタートさせたなら、スタートアップ側も利用者側も共に成功では。支援も無しに利益だけとる企業の方こそ、入り込むのはやめて欲しい。

2025/12/06 リンク

その他
tanority
メイドインジャパン。製造では売れたけどソフトでは売れないのはなんでなんだろうな

その他
aox
相撲アズア相撲

その他
hasiduki
“「顧客の売上向上プロセスを売る」のだ。”！！！！！！！！！！

その他
tomokofun
tomokofun 色んなスタートアップの死骸見てきたが共通するのは業界限らず事業計画の営業戦略が子供が書いたSFみたいなのばっかりって事。三年で黒転できずお咎め無しなのは大手の子会社ってのばかり。

2025/12/06 リンク

その他

注目コメント算出アルゴリズムの一部にLINEヤフー株式会社の「建設的コメント順位付けモデルAPI」を使用しています

アプリのスクリーンショット
いまの話題をアプリでチェック！
  • バナー広告なし
  • ミュート機能あり
  • ダークモード搭載
アプリをダウンロード

関連記事

なぜ日本のSaaSスタートアップは「稼げない」のか 

日本の営業生産性は、OECD加盟国の中でも 著しく低い。しかし、現場で働く営業パーソンの多くは、自分た...

ブックマークしたユーザー

すべてのユーザーの
詳細を表示します

同じサイトの新着

同じサイトの新着をもっと読む

いま人気の記事

いま人気の記事をもっと読む

いま人気の記事 - テクノロジー

いま人気の記事 - テクノロジーをもっと読む

新着記事 - テクノロジー

新着記事 - テクノロジーをもっと読む

同時期にブックマークされた記事

いま人気の記事 - 企業メディア

企業メディアをもっと読む

はてなブックマーク

公式Twitter

はてなのサービス

  • App Storeからダウンロード
  • Google Playで手に入れよう
Copyright © 2005-2025 Hatena. All Rights Reserved.