JP7529355B2 - Determination program, determination method, and determination device - Google Patents
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Description
本発明は、判定プログラム、判定方法、および判定装置に関する。 The present invention relates to a judgment program, a judgment method, and a judgment device.
従来、ウェブサイト上でのユーザの行動情報を収集し、分析する技術がある。例えば、この技術を用いて、ＥＣサイト（Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ ｓｉｔｅ）上で、提示された情報に対するユーザの反応情報を収集し、分析した結果に基づいて、ユーザによる商品の購入などといったＥＣサイト上での目標が、どのようにすれば達成し易くなるのかを検討することがある。 Conventionally, there is technology for collecting and analyzing information on user behavior on a website. For example, this technology is used to collect information on users' reactions to information presented on an electronic commerce site (EC site), and based on the analysis results, it is possible to consider how to make it easier for users to achieve their goals on the EC site, such as purchasing a product.
先行技術としては、例えば、商品の予測購入確率が設定値以上である未購入ユーザを抽出して分析し、分析の結果に基づきターゲットユーザを確定し、ターゲットユーザに広告を配信するものがある。また、例えば、購入完了前に離脱したユーザの購買意欲を推定して購買意欲の高低に応じたランク付け情報を生成し、ランク付け情報に基づいて、少なくともユーザの購買意欲を示す情報を含む解析情報を生成する技術がある。また、例えば、ウェブブラウザの表現領域と利用者反応情報を利用して関心度を分析する技術がある。また、例えば、顧客の行動ごとに、施策に対する反応であるとして行動が扱われる行動時間と、施策属性とを対応付けた施策属性参照情報と、行動履歴情報とに基づいて、顧客がいずれの施策属性に反応したのかを示す施策属性反応情報を生成する技術がある。また、ユーザが商品を閲覧する一連の操作を要素イベントとして監視し、要素イベントに基づいて購入意向値を計算し、購入意向値に基づいて、表示させる広告を制御する技術がある。 As a prior art, for example, there is a technique for extracting and analyzing non-purchasing users whose predicted purchase probability of a product is equal to or greater than a set value, determining target users based on the results of the analysis, and delivering advertisements to the target users. Another technique is for estimating the purchasing willingness of users who left before completing a purchase, generating ranking information according to the level of purchasing willingness, and generating analysis information including at least information indicating the user's purchasing willingness based on the ranking information. Another technique is for analyzing the level of interest using the expression area of a web browser and user reaction information. Another technique is for generating, for each customer's behavior, policy attribute reaction information indicating which policy attribute the customer reacted to based on the behavior history information and policy attribute reference information that associates the action time during which the behavior is treated as a response to a policy with the policy attribute. Another technique is for monitoring a series of operations in which a user browses a product as element events, calculating a purchase intention value based on the element events, and controlling the advertisement to be displayed based on the purchase intention value.
しかしながら、従来技術では、ＥＣサイト上で、商品の購入などの所定の目標が達成されない要因を判定することは難しい。例えば、ＥＣサイトに対するアクセスを行ったユーザに対してアンケートを実施した結果に基づいて、所定の目標が達成されない要因を判定することが考えられるが、所定の目標が達成されない要因を判定するまでにかかる所要時間の増大化を招いてしまう。 However, with conventional technology, it is difficult to determine the reasons why a predetermined goal, such as purchasing a product, is not achieved on an EC site. For example, it is possible to determine the reasons why a predetermined goal is not achieved based on the results of a survey of users who have accessed the EC site, but this increases the time required to determine the reasons why a predetermined goal is not achieved.
１つの側面では、本発明は、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定することを目的とする。 In one aspect, the present invention aims to determine the factors that cause a specified goal not to be achieved on content.
１つの実施態様によれば、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、取得した前記第１の数と前記第２の数と前記第３の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する判定プログラム、判定方法、および判定装置が提案される。 According to one embodiment, a determination program, method, and device are proposed that obtain a first number by counting users who have accessed a specified piece of content, obtain a second number by counting users who have accessed the content and have been induced to perform an action on the content that achieves a specified goal but have not performed the action, obtain a third number by counting users who have accessed the content and have performed the action without being induced to perform the action, and determine the cause of the goal not being achieved on the content based on the obtained first number, second number, and third number.
一態様によれば、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定することが可能になる。 According to one aspect, it becomes possible to determine the factors that cause a specified goal not to be achieved on content.
以下に、図面を参照して、本発明にかかる判定プログラム、判定方法、および判定装置の実施の形態を詳細に説明する。 Below, the embodiments of the determination program, determination method, and determination device according to the present invention will be described in detail with reference to the drawings.
（実施の形態にかかる判定方法の一実施例）
図１は、実施の形態にかかる判定方法の一実施例を示す説明図である。判定装置１００は、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定するためのコンピュータである。以下の説明では、コンテンツに対してアクセスを行う利用者を「ユーザ」と表記する場合がある。コンテンツは、オンライン上に存在する。コンテンツは、例えば、ウェブサイトである。ウェブサイトは、例えば、ＥＣサイトなどである。所定の目標は、例えば、ウェブサイト上で、ユーザが商品を購入することなどである。
(An example of a determination method according to an embodiment)
FIG. 1 is an explanatory diagram showing an example of a determination method according to an embodiment. The
ここで、コンテンツの管理者は、コンテンツ上で所定の目標が達成されることを望む。そして、管理者は、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定し、判定した結果に基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成され易くなるように、施策を実施することを望む。また、管理者は、実施した施策が有効であったかを検討することを望む。 Here, the content manager wants a specific goal to be achieved on the content. The manager then wants to determine the factors that are preventing the specific goal from being achieved on the content, and based on the results of that determination, implement measures to make it easier to achieve the specific goal on the content. The manager also wants to consider whether the measures that were implemented were effective.
例えば、ＥＣサイトの運営者は、ＥＣサイト上で、ユーザによる商品の購入などといった所定の目標が達成されることを望む。そして、運営者は、所定の目標が達成されない要因を判定し、判定した結果に基づいて、所定の目標が達成され易くなるように、ＥＣサイトを変更したり、または、広告を配信したりなどといった施策を実施することを望む。また、運営者は、施策を実施した後、再び、所定の目標が達成されない要因を判定し、判定した結果に基づいて、実施した施策により所定の目標が達成され易くなったかを検討し、施策を継続したり、または、新たな施策を実施したりすることを望む。 For example, the operator of an EC site hopes that a predetermined goal, such as a user purchasing a product, will be achieved on the EC site. The operator then wants to determine the factors that are preventing the predetermined goal from being achieved, and based on the results of the determination, implement measures such as modifying the EC site or distributing advertisements so that the predetermined goal will be more easily achieved. After implementing the measures, the operator will again want to determine the factors that are preventing the predetermined goal from being achieved, and based on the results of the determination, consider whether the implemented measures have made the predetermined goal more easily achieved, and will want to continue the measures or implement new measures.
この際、運営者は、所定の目標が達成されない要因を、なるべく素早く判定したいと考える。これにより、運営者は、施策を素早く見直し、有効ではない施策を素早く中止し、かつ、有効な施策を素早く実施したいと考え、施策を実施するコストパフォーマンスを向上したいと考える。例えば、運営者は、月曜日に施策を実施した後、所定の目標が達成されない要因を判定し、数日後には施策を見直すことが好ましいと考える。換言すれば、運営者は、所定の目標が達成されない要因を判定し、判定した結果に基づいて、施策を実施または継続した後、再び所定の目標が達成されない要因を判定するというサイクルのＴＡＴ（Ｔｕｒｎ Ａｒｏｕｎｄ Ｔｉｍｅ）を短縮したいと考える。 In this case, the administrator would like to determine the factors that prevent the specified goal from being achieved as quickly as possible. This would allow the administrator to quickly review measures, quickly discontinue ineffective measures, and quickly implement effective measures, thereby improving the cost-performance of implementing measures. For example, the administrator would like to implement a measure on Monday, determine the factors that prevent the specified goal from being achieved, and review the measure a few days later. In other words, the administrator would like to shorten the TAT (Turn Around Time) of the cycle of determining the factors that prevent the specified goal from being achieved, implementing or continuing the measure based on the results of the determination, and then again determining the factors that prevent the specified goal from being achieved.
従来、ＥＣサイトに対するアクセスを行ったユーザに対してアンケートを実施し、運営者が、ＥＣサイトに対するアクセスを行ったユーザに対してアンケートを実施した結果に基づいて、所定の目標が達成されない要因を判定する場合が考えられる。この場合、所定の目標が達成されない要因を判定するまでにかかる所要時間が増大し、運営者が、施策を素早く見直すことが難しく、施策を実施するコストパフォーマンスを向上することが難しく、ＴＡＴを短縮することが難しいという問題がある。また、アンケートを実施するユーザの数が少なかったり、アンケートを実施するユーザの属性に偏りがあったりすると、所定の目標が達成されない要因を精度よく判定することが難しいという問題がある。 Conventionally, a survey is conducted on users who have accessed an EC site, and the operator determines the reasons why a predetermined goal is not achieved based on the results of the survey conducted on users who have accessed the EC site. In this case, the time required to determine the reasons why a predetermined goal is not achieved increases, making it difficult for the operator to quickly review measures, and making it difficult to improve the cost performance of implementing measures and shortening TAT. In addition, if the number of users who take the survey is small or there is a bias in the attributes of the users who take the survey, it is difficult to accurately determine the reasons why a predetermined goal is not achieved.
これに対し、上記特許文献１を参考に、ユーザの画面操作から取得された感情情報および行動情報に基づき、ユーザの購入意欲を数値化しようとする手法が考えられる。また、上記特許文献２を参考に、商品の詳細を記述するページと、商品の購入の最終意思を確認するページとのアクセス状況、および、商品に関する電話や入力フォームなどのアクセス状況に基づき、ユーザの購入意欲を数値化しようとする手法が考えられる。しかしながら、これらの手法は、ユーザの購入意欲を数値化したとしても、所定の目標が達成されない要因を判定することはできない。これらの手法は、実施した施策が有効であるか否かを検討することはできず、実施した施策を見直すことはできない。
In response to this, a method can be devised that, with reference to
また、下記特許文献６を参考に、プッシュ配信に対するユーザの行動に関する情報を、時系列に並んだ複数のタッチポイントのそれぞれに対応付けて表示し、商品の購入に至る時系列の行動を可視化する手法が考えられる。しかしながら、この手法は、ＥＣサイト上で、商品の購入に至らない箇所を可視化したとしても、商品の購入に至らない要因を判定することはできない。この手法は、実施した施策が有効ではないとしても、新たな施策として、どのような施策が好ましいかを検討する指標を得ることはできないため、実施した施策を見直し、新たな施策を実施することはできない。
In addition, referring to
特許文献６ ： 特開２０１９－００８６２６号公報 Patent Document 6: JP 2019-008626 A
結果として、運用者は、コストパフォーマンスが比較的悪い施策を実施してしまう場合がある。例えば、運用者は、広告を配信する施策を実施した後、商品の購入に至らない要因が分からず、また、どのような施策が好ましいかを検討する指標も分からないため、再び、広告を配信する施策を実施してしまうことがある。この際、再び実施された、広告を配信する施策は、コストパフォーマンスが比較的悪い傾向がある。 As a result, managers may end up implementing measures that are relatively poor in cost performance. For example, after implementing a measure to distribute advertisements, managers may not understand the reasons why a product is not purchased, and may not know the indicators by which to consider which measures are preferable, so they may end up implementing a measure to distribute advertisements again. In such cases, the measure to distribute advertisements again tends to have relatively poor cost performance.
例えば、広告を配信する施策は、短期間に繰り返し実施すると、ユーザによる商品の購入という所定の目標を達成され易くする効果が薄れる傾向があり、コストパフォーマンスが悪いことがある。具体的には、１回目の広告で、ＥＣサイトを訪れるユーザが１００人増加したとしても、２回目以降の広告では、ＥＣサイトを訪れるユーザが１０人しか増加しないことがある。また、例えば、広告で、ＥＣサイトを訪れるユーザが増加したとしても、商品を購入するユーザが増加し難い場合があり、コストパフォーマンスが悪いことがある。具体的には、ＥＣサイトを訪れるユーザのうち、商品を購入するユーザの割合が１％であれば、広告で、ＥＣサイトを訪れるユーザが１００人増加したとしても、商品を購入するユーザは１人しか増加しないことになる。 For example, when advertising measures are implemented repeatedly in a short period of time, their effectiveness in helping users achieve their set goal of purchasing a product tends to weaken, and cost-performance can be poor. Specifically, even if the first advertisement increases the number of users visiting the EC site by 100, the second and subsequent advertisements may only increase the number of users visiting the EC site by 10. Furthermore, even if an advertisement increases the number of users visiting the EC site, it may be difficult to increase the number of users who purchase products, and cost-performance can be poor. Specifically, if the proportion of users who purchase products among those who visit the EC site is 1%, then even if an advertisement increases the number of users visiting the EC site by 100, the number of users who purchase products will only increase by one.
そこで、本実施の形態では、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定することができる判定方法について説明する。 Therefore, in this embodiment, we will explain a method for determining the factors that cause a specified goal not to be achieved in content.
（１－１）判定装置１００は、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得する。第１の数は、例えば、所定の期間中、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数することにより得られた数である。判定装置１００は、例えば、所定の期間中、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数することにより、第１の数を取得する。判定装置１００は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数する他のコンピュータから、第１の数を取得してもよい。
(1-1) The
（１－２）判定装置１００は、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得する。特定の動作は、所定の目標を達成する動作である。第２の数は、例えば、所定の期間中、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数することにより得られた数である。
(1-2) The
判定装置１００は、例えば、所定の期間中、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数することにより、第２の数を取得する。判定装置１００は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数する他のコンピュータから、第２の数を取得してもよい。
The
（１－３）判定装置１００は、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得する。第３の数は、例えば、所定の期間中、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数することにより得られた数である。
(1-3) The
判定装置１００は、例えば、所定の期間中、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数することにより、第３の数を取得する。判定装置１００は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数する他のコンピュータから、第３の数を取得してもよい。
The
（１－４）判定装置１００は、取得した第１の数と第２の数と第３の数とに基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。これにより、判定装置１００は、第１の数と第２の数と第３の数とにより、異なる観点からコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定することができ、どのような施策が好ましいかを検討可能にすることができる。コンテンツの運用者は、例えば、どのような施策によれば、効果的な販売促進を行うことができるのか検討し、効果的に販売促進を行う計画を立てることができる。このため、判定装置１００は、効率よく、施策を実施するコストパフォーマンスを向上可能にすることができる。
(1-4) The
例えば、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因は、誘導に対するユーザの反応に関わる要因と、環境に関わる要因とに分解して表現することができると判断される。これに対し、判定装置１００は、第１の数と第２の数と第３の数とを用いれば、ユーザの反応に関わる要因と、環境に関わる要因とをそれぞれ評価することができるため、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を精度よく判定することができる。ここで、ユーザの反応に関わる要因と、環境に関わる要因とをそれぞれ評価することが可能である理由については、例えば、図１３～図１９を用いて後述する。
For example, it is determined that the factors that cause a predetermined goal not to be achieved on the content can be expressed by breaking them down into factors related to the user's reaction to the guidance and factors related to the environment. In response to this, by using the first number, the second number, and the third number, the
ここでは、判定装置１００が、第１の数と第２の数と第３の数とに基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定装置１００が、さらに、第４の数に基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する場合があってもよい。第４の数は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数である。これにより、判定装置１００は、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を、さらに精度よく判定することができる。
Here, a case has been described in which the
また、例えば、判定装置１００が、第１の数と第２の数と第４の数とに基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する場合があってもよい。また、例えば、判定装置１００が、第１の数と第３の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定する場合があってもよい。また、例えば、判定装置１００が、第２の数と第４の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定する場合があってもよい。また、例えば、判定装置１００が、第１の数と第２の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定する場合があってもよい。
For example, the
また、例えば、判定装置１００が、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたユーザの、特定の動作を行うことへの誘導に対する反応時間に基づいて、さらに、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定し易くする場合があってもよい。この場合の具体例については、例えば、図１３～図１９を用いて後述する。
In addition, for example, the
（要因判定システム２００の一例）
次に、図２を用いて、図１に示した判定装置１００を適用した、要因判定システム２００の一例について説明する。
(An example of a factor determination system 200)
Next, an example of a
図２は、要因判定システム２００の一例を示す説明図である。図２において、要因判定システム２００は、判定装置１００と、コンテンツ管理装置２０１と、施策管理装置２０２と、ユーザ装置２０３とを含む。
Figure 2 is an explanatory diagram showing an example of a
要因判定システム２００において、判定装置１００と、コンテンツ管理装置２０１と、施策管理装置２０２と、ユーザ装置２０３とは、有線または無線のネットワーク２１０を介して接続される。ネットワーク２１０は、例えば、ＬＡＮ（Ｌｏｃａｌ Ａｒｅａ Ｎｅｔｗｏｒｋ）、ＷＡＮ（Ｗｉｄｅ Ａｒｅａ Ｎｅｔｗｏｒｋ）、インターネットなどである。例えば、判定装置１００と、コンテンツ管理装置２０１とは、直接接続されていてもよい。
In the
判定装置１００は、図６～図８に後述する各種テーブルを記憶する。判定装置１００は、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定装置１００は、例えば、ユーザ装置２０３から、コンテンツ上でのユーザの行動を記録した行動情報を収集する。判定装置１００は、収集した行動情報に基づいて、第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とを計数することにより取得する。判定装置１００は、取得した第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とを、図６に後述する計数テーブル６００を用いて記憶する。
The
判定装置１００は、コンテンツ上でユーザに関する指標値が条件を満たしたことを検出する。指標値は、具体的には、コンテンツに対するユーザの関心度である。指標値は、例えば、コンテンツ上でのユーザの操作入力に基づき算出される。指標値は、例えば、ユーザの属性に基づき、ユーザがコンテンツに対してアクセスを行う前に算出されていてもよい。属性は、性別、年齢、趣味、ユーザ装置２０３におけるウェブ検索履歴、または、コンテンツの利用履歴などである。条件は、例えば、指標値が閾値を超えることである。
The
判定装置１００は、コンテンツ上でユーザに関する指標値が条件を満たしたことに応じて、ユーザに、コンテンツ上で特定の動作を行うように誘導する。判定装置１００は、収集した行動情報に基づいて、誘導に対するユーザの反応時間を算出する。判定装置１００は、条件を満たした際の指標値と、誘導に対するユーザの反応時間とを対応付けた解析情報を生成する。判定装置１００は、生成した解析情報を、図８に後述する解析テーブル８００を用いて記憶する。
When an index value related to the user on the content satisfies a condition, the
判定装置１００は、図７に後述する閾値テーブル７００を用いて、図６に後述する計数テーブル６００と、図８に後述する解析テーブル８００とに基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定装置１００は、判定した結果に基づいて、施策管理装置２０２に施策を実施させる。判定装置１００は、例えば、サーバやＰＣ（Ｐｅｒｓｏｎａｌ Ｃｏｍｐｕｔｅｒ）などである。
The
コンテンツ管理装置２０１は、コンテンツを管理するコンピュータである。コンテンツ管理装置２０１は、ユーザ装置２０３に対してコンテンツを提供する。コンテンツ管理装置２０１は、コンテンツ上でユーザによる行動が行われる都度、行動情報を更新する。コンテンツ管理装置２０１は、行動情報を判定装置１００に送信する。コンテンツ管理装置２０１は、例えば、サーバやＰＣなどである。コンテンツ管理装置２０１は、具体的には、ウェブサーバである。
The
施策管理装置２０２は、判定装置１００の制御に従って、施策を実施するコンピュータである。施策管理装置２０２は、例えば、広告を配信する。施策管理装置２０２は、具体的には、広告を、ユーザ装置２０３に送信する。施策管理装置２０２は、例えば、サーバやＰＣなどである。
The
ユーザ装置２０３は、ユーザによって用いられるコンピュータである。ユーザ装置２０３は、ユーザの操作入力に基づき、コンテンツ管理装置２０１と通信し、コンテンツに対してアクセスを行う。ユーザ装置２０３は、例えば、コンテンツ管理装置２０１と通信し、ウェブサイトを表示する。ユーザ装置２０３は、例えば、ＰＣ、タブレット端末、スマートフォンなどである。要因判定システム２００は、ＥＣサイト上で、ユーザとの商品の売買を行うサービスを実現する。
The
ここでは、判定装置１００と、コンテンツ管理装置２０１とが異なる装置である場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定装置１００と、コンテンツ管理装置２０１とが一体である場合があってもよい。また、判定装置１００と、施策管理装置２０２とが異なる装置である場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定装置１００と、施策管理装置２０２とが一体である場合があってもよい。
Here, a case has been described in which the
（要因判定システム２００の具体的な利用例）
次に、図３を用いて、図１に示した判定装置１００を適用した、要因判定システム２００の具体的な利用例について説明する。
(Specific examples of use of the factor determination system 200)
Next, a specific example of use of the
図３は、要因判定システム２００の具体的な利用例を示す説明図である。図３において、要因判定システム２００は、例えば、モニタリング装置３０１と、自社ウェブサーバ３０２と、広告配信サーバ３０３と、ユーザ端末３０４とを含む。
Figure 3 is an explanatory diagram showing a specific example of the use of the
モニタリング装置３０１は、判定装置１００に相当する。自社ウェブサーバ３０２は、コンテンツ管理装置２０１に相当する。広告配信サーバ３０３は、広告業者が設置した施策管理装置２０２に相当する。ユーザ端末３０４は、ユーザ装置２０３に相当する。
The
また、要因判定システム２００は、例えば、広告配信サーバ３０３と連携する他社ウェブサーバ３０５を含む。他社ウェブサーバ３０５は、広告配信サーバ３０３と連携し、ユーザ端末３０４に広告を表示させ、広告を介して、ユーザ端末３０４が、自社ウェブサーバ３０２に存在するコンテンツにアクセスするように誘導する。
The
（３－１）ユーザ端末３０４は、コンテンツのリクエストを自社ウェブサーバ３０２に送信する。自社ウェブサーバ３０２は、コンテンツのリクエストを受け付ける。
(3-1) The
（３－２）自社ウェブサーバ３０２は、コンテンツをユーザ端末３０４に送信する。ユーザ端末３０４は、コンテンツを受信する。
(3-2) The company's
（３－３）ユーザ端末３０４は、コンテンツを表示する。モニタリング装置３０１は、ユーザ端末３０４がコンテンツを表示中、コンテンツ上でのユーザの行動を基に、コンテンツ上で所定の目標を達成するために、コンテンツ上で特定の動作を行うことを誘導するアクションの実行指示をユーザ端末３０４に送信する。
(3-3) The
モニタリング装置３０１は、ユーザ端末３０４がコンテンツを表示中、コンテンツ上でのユーザの行動を基に、コンテンツに対するユーザの関心度を算出する。モニタリング装置３０１は、関心度が条件を満たした場合、コンテンツ上で特定の動作を行うことを誘導するアクションの実行指示をユーザ端末３０４に送信する。ユーザ端末３０４は、アクションの実行指示に応じて、アクションを実施する。
While the
（３－４）ユーザ端末３０４は、アクションに対するユーザの反応を含む、コンテンツ上でのユーザの行動を記録した行動情報を、モニタリング装置３０１に送信する。モニタリング装置３０１は、受信した行動情報に基づいて、アクションに対するユーザの反応時間を算出する。モニタリング装置３０１は、条件を満たした際のコンテンツに対するユーザの関心度と、アクションに対するユーザの反応時間とを含む解析情報を生成する。
(3-4) The
（３－５）モニタリング装置３０１は、受信した行動情報と、生成した解析情報とに基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。
(3-5) The
（３－６）モニタリング装置３０１は、判定した結果に基づいて、コンテンツ上で所定の目標が達成され易くするために適切な広告を特定し、特定した広告を配信する指示を、広告配信サーバ３０３に送信する。
(3-6) Based on the results of the determination, the
（３－７）広告配信サーバ３０３は、広告を配信する指示を受信すると、他社ウェブサーバ３０５と連携し、ユーザ端末３０４に広告を表示させる。
(3-7) When the
（３－８）広告配信サーバ３０３は、広告を介して、ユーザ端末３０４が、自社ウェブサーバ３０２に存在するコンテンツにアクセスするように誘導する。このように、要因判定システム２００は、（３－１）～（３－８）のサイクルを実現し、所定の目標が達成され易くなるように施策を実施していくことができる。
(3-8) The
（要因判定システム２００の具体例における通信チャートの一例）
次に、図４を用いて、図３に示した要因判定システム２００の具体例における通信チャートの一例について説明する。
(One example of a communication chart in a specific example of the factor determination system 200)
Next, an example of a communication chart in the specific example of the
図４は、要因判定システム２００の具体例における通信チャートの一例を示す説明図である。図４において、ユーザ端末３０４と、自社ウェブサーバ３０２とは、コネクションを確立する。ユーザ端末３０４と、モニタリング装置３０１とは、コネクションを確立する。ユーザ端末３０４は、ユーザ識別子を、モニタリング装置３０１に送信する。
Figure 4 is an explanatory diagram showing an example of a communication chart in a specific example of the
自社ウェブサーバ３０２は、コンテンツであるウェブページの表示指示を、ユーザ端末３０４に送信する。モニタリング装置３０１は、ウェブページに対するユーザの関心度を取得する。モニタリング装置３０１は、ウェブページに対するユーザの関心度に基づいて、アクションの実行指示を、ユーザ端末３０４に送信する。この際、モニタリング装置３０１は、ユーザの関心度を記憶しておく。ユーザ端末３０４は、表示指示に応じて、ウェブページを表示し、ウェブページの表示中、実行指示に応じて、アクションを実施する。
The company's
ユーザ端末３０４において、ユーザは、実施されたアクションに対する反応操作を行う。ユーザ端末３０４は、アクションに対するユーザの反応操作を記録した反応情報を含む、ウェブページ上でのユーザの行動を記録した行動情報を、モニタリング装置３０１に送信する。
On the
モニタリング装置３０１は、受信した行動情報に基づいて、実施されたアクションに対するユーザの反応時間を計測する。モニタリング装置３０１は、受信した行動情報と、記憶したユーザの関心度と、計測した反応時間とに基づいて、所定の目標が達成されない要因を判定する。
The
モニタリング装置３０１は、判定した要因に基づいて、アクションによる効果を検証し、次に実施する施策を決定する。モニタリング装置３０１は、決定した施策が、さらなる集客を図るために広告を配信する施策であれば、広告配信サーバ３０３に、広告を配信する指示を送信する。広告配信サーバ３０３は、広告を表示する指示を、他社ウェブサーバ３０５に送信する。
The
ユーザ端末３０４と、他社ウェブサーバ３０５とは、コネクションを確立する。ここで、ユーザ端末３０４は、自社ウェブサーバ３０２とコネクションを確立したユーザ端末３０４とは異なる装置であってもよい。他社ウェブサーバ３０５は、コンテンツであるウェブページの表示指示を、ユーザ端末３０４に送信する。ユーザ端末３０４は、表示指示に応じて、ウェブページを表示する。ウェブページは、広告を含む。
A connection is established between the
ユーザ端末３０４は、表示された広告のクリックに応じて、自社ウェブサーバ３０２とコネクションを確立し、モニタリング装置３０１とコネクションを確立する。ユーザ端末３０４は、ユーザ識別子を、モニタリング装置３０１に送信する。
In response to a click on the displayed advertisement, the
自社ウェブサーバ３０２は、コンテンツであるウェブページの表示指示を、ユーザ端末３０４に送信する。モニタリング装置３０１は、ウェブページに対するユーザの関心度を取得する。モニタリング装置３０１は、ウェブページに対するユーザの関心度に基づいて、アクションの実行指示を、ユーザ端末３０４に送信する。この際、モニタリング装置３０１は、ユーザの関心度を記憶しておく。ユーザ端末３０４は、表示指示に応じて、ウェブページを表示し、ウェブページの表示中、実行指示に応じて、アクションを実施する。
The company's
ユーザ端末３０４において、ユーザは、実施されたアクションに対する反応操作を行う。ユーザ端末３０４は、アクションに対するユーザの反応操作を記録した反応情報を含む、ウェブページ上でのユーザの行動を記録した行動情報を、モニタリング装置３０１に送信する。
On the
モニタリング装置３０１は、受信した行動情報に基づいて、実施されたアクションに対するユーザの反応時間を計測する。モニタリング装置３０１は、受信した行動情報と、記憶したユーザの関心度と、計測した反応時間とに基づいて、所定の目標が達成されない要因を判定する。
The
モニタリング装置３０１は、判定した要因に基づいて、配信した広告による効果を検証し、広告を配信する施策を見直す。このように、要因判定システム２００は、所定の目標が達成され易くなるように、適切な広告を配信することができる。
Based on the determined factors, the
（判定装置１００のハードウェア構成例）
次に、図５を用いて、判定装置１００のハードウェア構成例について説明する。
(Example of Hardware Configuration of Determination Device 100)
Next, an example of the hardware configuration of the
図５は、判定装置１００のハードウェア構成例を示すブロック図である。図５において、判定装置１００は、ＣＰＵ（Ｃｅｎｔｒａｌ Ｐｒｏｃｅｓｓｉｎｇ Ｕｎｉｔ）５０１と、メモリ５０２と、ネットワークＩ／Ｆ（Ｉｎｔｅｒｆａｃｅ）５０３と、記録媒体Ｉ／Ｆ５０４と、記録媒体５０５とを有する。また、各構成部は、バス５００によってそれぞれ接続される。
Figure 5 is a block diagram showing an example of the hardware configuration of the
ここで、ＣＰＵ５０１は、判定装置１００の全体の制御を司る。メモリ５０２は、例えば、ＲＯＭ（Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＲＡＭ（Ｒａｎｄｏｍ Ａｃｃｅｓｓ Ｍｅｍｏｒｙ）およびフラッシュＲＯＭなどを有する。具体的には、例えば、フラッシュＲＯＭやＲＯＭが各種プログラムを記憶し、ＲＡＭがＣＰＵ５０１のワークエリアとして使用される。メモリ５０２に記憶されるプログラムは、ＣＰＵ５０１にロードされることで、コーディングされている処理をＣＰＵ５０１に実行させる。
Here, the
ネットワークＩ／Ｆ５０３は、通信回線を通じてネットワーク２１０に接続され、ネットワーク２１０を介して他のコンピュータに接続される。そして、ネットワークＩ／Ｆ５０３は、ネットワーク２１０と内部のインターフェースを司り、他のコンピュータからのデータの入出力を制御する。ネットワークＩ／Ｆ５０３は、例えば、モデムやＬＡＮアダプタなどである。
The network I/
記録媒体Ｉ／Ｆ５０４は、ＣＰＵ５０１の制御に従って記録媒体５０５に対するデータのリード／ライトを制御する。記録媒体Ｉ／Ｆ５０４は、例えば、ディスクドライブ、ＳＳＤ（Ｓｏｌｉｄ Ｓｔａｔｅ Ｄｒｉｖｅ）、ＵＳＢ（Ｕｎｉｖｅｒｓａｌ Ｓｅｒｉａｌ Ｂｕｓ）ポートなどである。記録媒体５０５は、記録媒体Ｉ／Ｆ５０４の制御で書き込まれたデータを記憶する不揮発メモリである。記録媒体５０５は、例えば、ディスク、半導体メモリ、ＵＳＢメモリなどである。記録媒体５０５は、判定装置１００から着脱可能であってもよい。
The recording medium I/
判定装置１００は、上述した構成部の他、例えば、キーボード、マウス、ディスプレイ、プリンタ、スキャナ、マイク、スピーカーなどを有してもよい。また、判定装置１００は、記録媒体Ｉ／Ｆ５０４や記録媒体５０５を複数有していてもよい。また、判定装置１００は、記録媒体Ｉ／Ｆ５０４や記録媒体５０５を有していなくてもよい。
In addition to the components described above, the
（計数テーブル６００の記憶内容）
次に、図６を用いて、計数テーブル６００の記憶内容の一例について説明する。計数テーブル６００は、例えば、図５に示した判定装置１００のメモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域により実現される。
(Storage contents of count table 600)
Next, an example of the contents stored in the count table 600 will be described with reference to Fig. 6. The count table 600 is realized by, for example, a storage area such as the
図６は、計数テーブル６００の記憶内容の一例を示す説明図である。図６に示すように、計数テーブル６００は、日付と、Ａと、Ｃと、Ｄと、Ｅとのフィールドを有する。計数テーブル６００は、１日ごとに各フィールドに情報を設定することにより、計数結果がレコード６００－ａとして記憶される。ａは、任意の整数である。 Figure 6 is an explanatory diagram showing an example of the contents stored in count table 600. As shown in Figure 6, count table 600 has fields for date, A, C, D, and E. In count table 600, information is set in each field for each day, and the count results are stored as record 600-a. a is an arbitrary integer.
日付のフィールドには、日付が設定される。Ａのフィールドには、日付が示す１日分、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた数Ａが設定される。数Ａは、例えば、日付が示す１日分、ＥＣサイトに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた数である。数Ａは、例えば、図１に示した第１の数に対応する。 In the date field, a date is set. In the A field, a number A obtained by counting the number of users who accessed a specific content for one day indicated by the date is set. The number A is, for example, the number obtained by counting the number of users who accessed an EC site for one day indicated by the date. The number A corresponds, for example, to the first number shown in FIG. 1.
Ｃのフィールドには、日付が示す１日分、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数Ｃが設定される。特定の動作は、所定の目標を達成する動作である。数Ｃは、例えば、ＥＣサイトに対してアクセスを行い、商品の購入を達成するＥＣサイト上での特定の動作を行うことを誘導されずに、商品の購入を達成するＥＣサイト上での特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数である。数Ｃは、例えば、図１に示した第３の数に対応する。 The C field is set to a number C obtained by counting the number of users who accessed a specific content during the day indicated by the date and performed a specific action without being prompted to do so. A specific action is an action that achieves a specific goal. The number C is, for example, the number obtained by counting the number of users who accessed an EC site and performed a specific action on the EC site to purchase a product without being prompted to do so. The number C corresponds, for example, to the third number shown in FIG. 1.
Ｄのフィールドには、日付が示す１日分、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数Ｄが設定される。数Ｄは、例えば、ＥＣサイトに対してアクセスを行い、商品の購入を達成するＥＣサイト上での特定の動作を行うことを誘導され、商品の購入を達成するＥＣサイト上での特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数である。 The D field is set to a number D obtained by counting the number of users who accessed a specific content, were prompted to perform a specific action, and performed the specific action during the day indicated by the date. Number D is, for example, the number obtained by counting the number of users who accessed an EC site, were prompted to perform a specific action on the EC site to purchase a product, and performed the specific action on the EC site to purchase the product.
Ｅのフィールドには、日付が示す１日分、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、コンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数して得られた数Ｅが設定される。数Ｅは、例えば、ＥＣサイトに対してアクセスを行い、商品の購入を達成するＥＣサイト上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数して得られた数である。数Ｅは、図１に示した第２の数に対応する。 The E field is set to the number E obtained by counting the number of users who accessed a specific content during the day indicated by the date and were prompted to perform a specific action on the content, but did not perform the specific action. The number E is, for example, the number obtained by counting the number of users who accessed an EC site and were prompted to perform a specific action on the EC site to purchase a product, but did not perform the specific action. The number E corresponds to the second number shown in FIG. 1.
（閾値テーブル７００の記憶内容）
次に、図７を用いて、閾値テーブル７００の記憶内容の一例について説明する。閾値テーブル７００は、例えば、図５に示した判定装置１００のメモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域により実現される。
(Storage contents of threshold table 700)
Next, an example of the contents stored in the threshold table 700 will be described with reference to Fig. 7. The threshold table 700 is realized by, for example, a storage area such as the
図７は、閾値テーブル７００の記憶内容の一例を示す説明図である。図７に示すように、閾値テーブル７００は、属性と、平常時と、キャンペーン広告時とのフィールドを有する。閾値テーブル７００は、所定の属性の日ごとに各フィールドに情報を設定することにより、閾値情報がレコード７００－ｂとして記憶される。ｂは、任意の整数である。 Figure 7 is an explanatory diagram showing an example of the contents stored in the threshold table 700. As shown in Figure 7, the threshold table 700 has fields for attributes, normal times, and campaign advertising times. The threshold table 700 stores threshold information as record 700-b by setting information in each field for each day of a specified attribute. b is an arbitrary integer.
属性のフィールドには、日の属性が設定される。属性は、例えば、平日と休日とである。平常時のフィールドには、属性を有する日において、キャンペーン広告を配信していない状況における、環境に関する要因についての閾値が設定される。閾値は、環境に関する要因を判定するためのＥ／Ａ値についての閾値である。閾値は、例えば、Ｅ／Ａ値の統計値に基づいて設定される。キャンペーン広告時のフィールドには、属性を有する日において、キャンペーン広告を配信している状況における、環境に関する要因についての閾値が設定される。閾値は、環境に関する要因を判定するためのＥ／Ａ値についての閾値である。閾値は、例えば、Ｅ／Ａ値の統計値に基づいて設定される。 In the attribute field, the attribute of the day is set. The attribute is, for example, weekday and holiday. In the normal time field, a threshold value for environmental factors in a situation where a campaign advertisement is not being distributed on a day having the attribute is set. The threshold value is a threshold value for the E/A value for determining environmental factors. The threshold value is set, for example, based on a statistical value of the E/A value. In the campaign advertisement field, a threshold value for environmental factors in a situation where a campaign advertisement is being distributed on a day having the attribute is set. The threshold value is a threshold value for the E/A value for determining environmental factors. The threshold value is set, for example, based on a statistical value of the E/A value.
（解析テーブル８００の記憶内容）
次に、図８を用いて、解析テーブル８００の記憶内容の一例について説明する。解析テーブル８００は、例えば、図５に示した判定装置１００のメモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域により実現される。
(Storage contents of analysis table 800)
Next, an example of the contents stored in the analysis table 800 will be described with reference to Fig. 8. The analysis table 800 is realized by, for example, a storage area such as the
図８は、解析テーブル８００の記憶内容の一例を示す説明図である。図８に示すように、解析テーブル８００は、ユーザＩＤと、関心度と、反応時間とのフィールドを有する。解析テーブル８００は、ユーザごとに各フィールドに情報を設定することにより、解析情報がレコード８００－ｃとして記憶される。ｃは、任意の整数である。 Figure 8 is an explanatory diagram showing an example of the contents stored in the analysis table 800. As shown in Figure 8, the analysis table 800 has fields for user ID, interest level, and reaction time. The analysis table 800 stores analysis information as record 800-c by setting information in each field for each user. c is an arbitrary integer.
ユーザＩＤのフィールドには、ユーザを識別するユーザＩＤが設定される。ユーザＩＤは、例えば、同一の人物が所定のコンテンツに対して複数回アクセスを行った場合、それぞれのアクセスで異なるＩＤであってもよい。ユーザＩＤは、例えば、同一の人物が所定のコンテンツに対して複数回アクセスを行った場合、それぞれのアクセスで共通するＩＤであってもよい。関心度のフィールドには、所定のコンテンツに対するユーザの関心度が設定される。反応時間のフィールドには、ユーザが、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されてから、反応操作を行うまでの所要時間に対応する反応時間が設定される。 In the user ID field, a user ID that identifies a user is set. For example, if the same person accesses a specific content multiple times, the user ID may be different for each access. For example, if the same person accesses a specific content multiple times, the user ID may be the same for each access. In the interest level field, the user's interest in the specific content is set. In the reaction time field, a reaction time corresponding to the time required from when the user is induced to perform a specific action on the specific content until the user performs the reaction operation is set.
（コンテンツ管理装置２０１のハードウェア構成例）
コンテンツ管理装置２０１のハードウェア構成例は、図５に示した判定装置１００のハードウェア構成例と同様であるため、説明を省略する。
(Example of Hardware Configuration of Content Management Device 201)
An example of the hardware configuration of the
（施策管理装置２０２のハードウェア構成例）
施策管理装置２０２のハードウェア構成例は、図５に示した判定装置１００のハードウェア構成例と同様であるため、説明を省略する。
(Example of Hardware Configuration of Policy Management Device 202)
An example of the hardware configuration of the
（ユーザ装置２０３のハードウェア構成例）
次に、図９を用いて、図２に示した要因判定システム２００に含まれるユーザ装置２０３のハードウェア構成例について説明する。
(Example of Hardware Configuration of User Device 203)
Next, an example of the hardware configuration of the
図９は、ユーザ装置２０３のハードウェア構成例を示すブロック図である。図９において、ユーザ装置２０３は、ＣＰＵ９０１と、メモリ９０２と、ネットワークＩ／Ｆ９０３と、記録媒体Ｉ／Ｆ９０４と、記録媒体９０５と、ディスプレイ９０６と、入力装置９０７とを有する。また、各構成部は、バス９００によってそれぞれ接続される。
Figure 9 is a block diagram showing an example of the hardware configuration of the
ここで、ＣＰＵ９０１は、ユーザ装置２０３の全体の制御を司る。メモリ９０２は、例えば、ＲＯＭ、ＲＡＭおよびフラッシュＲＯＭなどを有する。具体的には、例えば、フラッシュＲＯＭやＲＯＭが各種プログラムを記憶し、ＲＡＭがＣＰＵ９０１のワークエリアとして使用される。メモリ９０２に記憶されるプログラムは、ＣＰＵ９０１にロードされることにより、コーディングされている処理をＣＰＵ９０１に実行させる。
Here, the
ネットワークＩ／Ｆ９０３は、通信回線を通じてネットワーク２１０に接続され、ネットワーク２１０を介して他のコンピュータに接続される。そして、ネットワークＩ／Ｆ９０３は、ネットワーク２１０と内部のインターフェースを司り、他のコンピュータからのデータの入出力を制御する。ネットワークＩ／Ｆ９０３は、例えば、モデムやＬＡＮアダプタなどである。
The network I/
記録媒体Ｉ／Ｆ９０４は、ＣＰＵ９０１の制御に従って記録媒体９０５に対するデータのリード／ライトを制御する。記録媒体Ｉ／Ｆ９０４は、例えば、ディスクドライブ、ＳＳＤ、ＵＳＢポートなどである。記録媒体９０５は、記録媒体Ｉ／Ｆ９０４の制御で書き込まれたデータを記憶する不揮発メモリである。記録媒体９０５は、例えば、ディスク、半導体メモリ、ＵＳＢメモリなどである。記録媒体９０５は、ユーザ装置２０３から着脱可能であってもよい。
The recording medium I/
ディスプレイ９０６は、カーソル、アイコンあるいはツールボックスをはじめ、文書、画像、機能情報などのデータを表示する。ディスプレイ９０６は、例えば、ＣＲＴ（Ｃａｔｈｏｄｅ Ｒａｙ Ｔｕｂｅ）、液晶ディスプレイ、有機ＥＬ（Ｅｌｅｃｔｒｏｌｕｍｉｎｅｓｃｅｎｃｅ）ディスプレイなどである。入力装置９０７は、文字、数字、各種指示などの入力のためのキーを有し、データの入力を行う。入力装置９０７は、キーボードやマウスなどであってもよく、また、タッチパネル式の入力パッドやテンキーなどであってもよい。
The
ユーザ装置２０３は、上述した構成部の他、例えば、プリンタ、スキャナ、マイク、スピーカーなどを有してもよい。また、ユーザ装置２０３は、記録媒体Ｉ／Ｆ９０４や記録媒体９０５を複数有していてもよい。また、ユーザ装置２０３は、記録媒体Ｉ／Ｆ９０４や記録媒体９０５を有していなくてもよい。
In addition to the components described above, the
（判定装置１００の機能的構成例）
次に、図１０を用いて、判定装置１００の機能的構成例について説明する。
(Example of Functional Configuration of Determination Device 100)
Next, an example of a functional configuration of the
図１０は、判定装置１００の機能的構成例を示すブロック図である。判定装置１００は、記憶部１０００と、取得部１００１と、判定部１００２と、出力部１００３とを含む。
Figure 10 is a block diagram showing an example of the functional configuration of the
記憶部１０００は、例えば、図５に示したメモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域によって実現される。以下では、記憶部１０００が、判定装置１００に含まれる場合について説明するが、これに限らない。例えば、記憶部１０００が、判定装置１００とは異なる装置に含まれ、記憶部１０００の記憶内容が判定装置１００から参照可能である場合があってもよい。
The
取得部１００１～出力部１００３は、制御部の一例として機能する。取得部１００１～出力部１００３は、具体的には、例えば、図５に示したメモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域に記憶されたプログラムをＣＰＵ５０１に実行させることにより、または、ネットワークＩ／Ｆ５０３により、その機能を実現する。各機能部の処理結果は、例えば、図５に示したメモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域に記憶される。
The
記憶部１０００は、各機能部の処理において参照され、または更新される各種情報を記憶する。記憶部１０００は、例えば、第１の数を記憶する。第１の数は、例えば、取得部１００１によって取得される。第１の数は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた数である。
The
第１の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っている場合、アクセスが行われた回数分増加するように計数されてもよい。また、第１の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っても、１だけ増加するように計数されてもよい。所定のコンテンツは、オンライン上に存在する。所定のコンテンツは、例えば、ウェブサイトである。所定のコンテンツは、具体的には、商品を販売するウェブサイトである。所定のコンテンツは、具体的には、データを配信するウェブサイトであってもよい。所定のコンテンツは、具体的には、ユーザを会員登録するウェブサイトであってもよい。 Specifically, when the same user accesses the specified content multiple times, the first number may be counted so as to increase by the number of times the content is accessed. Also, specifically, when the same user accesses the specified content multiple times, the first number may be counted so as to increase by only one. The specified content exists online. The specified content is, for example, a website. Specifically, the specified content is a website that sells products. Specifically, the specified content may be a website that distributes data. Specifically, the specified content may be a website that registers users as members.
記憶部１０００は、具体的には、第１の数を、図６に示した計数テーブル６００を用いて記憶する。記憶部１０００は、例えば、第１の数を計数する際に用いられる、所定のコンテンツ上でのユーザの行動を記録した行動情報を記憶してもよい。
Specifically, the
記憶部１０００は、例えば、第２の数を記憶する。第２の数は、例えば、取得部１００１によって取得される。第２の数は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数して得られた数である。特定の動作は、所定の目標の達成に結びつく動作である。特定の動作は、当該動作が行われた時点で所定の目標が達成される動作である。特定の動作は、当該動作が行われた時点では、所定の目標が達成されるとは限らないが、所定の目標の達成に結びつく動作であってもよい。誘導は、ユーザにより受け入れ拒否が可能であってもよい。誘導は、例えば、クーポンの配布であり、ユーザによりクーポンの受け取り拒否が可能であってもよい。第２の数は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことへの誘導を受け入れたが、特定の動作を行っていないユーザを計数して得られた数であってもよい。
The
第２の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っており、それぞれの回で、誘導に対して特定の動作が行われていない場合、アクセスが行われた回数分増加するように計数されてもよい。また、第２の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っており、それぞれの回で、誘導に対して特定の動作が行われていなくても、１だけ増加するように計数されてもよい。所定の目標は、例えば、ユーザが商品を購入することである。所定の目標は、例えば、ユーザがデータをダウンロードすることであってもよい。所定の目標は、例えば、ユーザが会員登録を申し込むことであってもよい。 Specifically, the second number may be counted so as to increase by the number of times the content is accessed when the same user accesses the specified content multiple times and no specific action is taken in response to the prompt each time. Specifically, the second number may be counted so as to increase by one even when the same user accesses the specified content multiple times and no specific action is taken in response to the prompt each time. The specified goal may be, for example, the user purchasing a product. The specified goal may be, for example, the user downloading data. The specified goal may be, for example, the user applying for membership registration.
記憶部１０００は、具体的には、第２の数を、図６に示した計数テーブル６００を用いて記憶する。記憶部１０００は、例えば、第２の数を計数する際に用いられる、所定のコンテンツ上でのユーザの行動を記録した行動情報を記憶してもよい。
Specifically, the
記憶部１０００は、例えば、第３の数を記憶する。第３の数は、例えば、取得部１００１によって取得される。第３の数は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数である。
The
第３の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っており、それぞれの回で誘導なしに特定の動作を行っている場合、特定の動作が行われた回数分増加するように計数されてもよい。また、第３の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っており、それぞれの回で誘導なしに特定の動作が行われていても、１だけ増加するように計数されてもよい。 Specifically, when the same user accesses a specific piece of content multiple times and performs a specific action without prompting each time, the third number may be counted to increase by the number of times the specific action was performed. Also, specifically, when the same user accesses a specific piece of content multiple times and performs a specific action without prompting each time, the third number may be counted to increase by 1.
記憶部１０００は、具体的には、第３の数を、図６に示した計数テーブル６００を用いて記憶する。記憶部１０００は、例えば、第３の数を計数する際に用いられる、所定のコンテンツ上でのユーザの行動を記録した行動情報を記憶してもよい。
Specifically, the
記憶部１０００は、例えば、第４の数を記憶する。第４の数は、例えば、取得部１００１によって取得される。第４の数は、例えば、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数である。第４の数は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことへの誘導を受け入れ、特定の動作を行ったユーザを計数して得られた数であってもよい。
The
第４の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っており、それぞれの回で誘導に対して特定の動作を行っている場合、特定の動作が行われた回数分増加するように計数されてもよい。また、第４の数は、具体的には、所定のコンテンツに対して同じユーザが複数回アクセスを行っており、それぞれの回で誘導に対して特定の動作が行われていても、１だけ増加するように計数されてもよい。 Specifically, when the same user accesses a specific piece of content multiple times and performs a specific action in response to a prompt each time, the fourth number may be counted to increase by the number of times the specific action was performed. Also, specifically, when the same user accesses a specific piece of content multiple times and performs a specific action in response to a prompt each time, the fourth number may be counted to increase by only 1.
記憶部１０００は、具体的には、第４の数を、図６に示した計数テーブル６００を用いて記憶する。記憶部１０００は、例えば、第４の数を計数する際に用いられる、所定のコンテンツ上でのユーザの行動を記録した行動情報を記憶してもよい。
Specifically, the
記憶部１０００は、例えば、判定部１００２が用いる第１の閾値と第２の閾値と第３の閾値とを記憶する。記憶部１０００は、具体的には、判定部１００２が用いる第１の閾値と第２の閾値と第３の閾値とを、図７に示した閾値テーブル７００を用いて記憶する。記憶部１０００は、例えば、対応情報を記憶する。対応情報は、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因ごとに、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を解消する施策を対応付けた情報である。
The
記憶部１０００は、例えば、所定のコンテンツに対するアクセスを行ったユーザに関する指標値を記憶する。指標値は、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導するタイミングを特定するために用いられる値である。例えば、指標値が所定の条件を満たしたタイミングが、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導するタイミングとして特定される。指標値は、例えば、関心度である。条件は、例えば、指標値が閾値を超えることである。
The
記憶部１０００は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザに、特定の動作を行うことを誘導した際の指標値を記憶する。記憶部１０００は、より具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザに、特定の動作を行うことを誘導した際の関心度を、図８に示した解析テーブル８００を用いて記憶する。
The
記憶部１０００は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザに、特定の動作を行うことを誘導した際の指標値を記憶する。記憶部１０００は、より具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザに、特定の動作を行うことを誘導した際の関心度を、図８に示した解析テーブル８００を用いて記憶する。
The
記憶部１０００は、例えば、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたユーザの反応時間を記憶する。反応時間は、例えば、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されてから、ユーザが反応操作を行うまでの所要時間である。反応操作は、例えば、特定の動作である。反応操作は、例えば、特定の動作以外の動作であってもよい。反応操作は、具体的には、特定の動作を行うことの誘導を受け入れる動作である。ユーザが、特定の動作を行うことの誘導を一旦受け入れても、特定の動作を行わない場合があってもよい。反応操作は、例えば、特定の動作を拒否する動作であってもよい。
The
記憶部１０００は、具体的には、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザが、動作を行うことへの誘導を受けてから、動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの反応時間を取得する。記憶部１０００は、具体的には、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザが、動作を行うことへの誘導を受けてから、動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの反応時間を取得する。記憶部１０００は、具体的には、ユーザの反応時間を、図８に示した解析テーブル８００を用いて記憶する。
The
取得部１００１は、各機能部の処理に用いられる各種情報を取得する。取得部１００１は、取得した各種情報を、記憶部１０００に記憶し、または、各機能部に出力する。また、取得部１００１は、記憶部１０００に記憶しておいた各種情報を、各機能部に出力してもよい。取得部１００１は、例えば、利用者の操作入力に基づき、各種情報を取得する。利用者は、例えば、運用者である。取得部１００１は、例えば、判定装置１００とは異なる装置から、各種情報を受信してもよい。
The
取得部１００１は、例えば、第１の数を取得する。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数することにより、第１の数を取得する。取得部１００１は、より具体的には、行動情報をコンテンツ管理装置２０１から受信し、受信した行動情報に基づいて、所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数することにより、第１の数を取得する。
The
取得部１００１は、例えば、第２の数を取得する。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数することにより、第２の数を取得する。取得部１００１は、より具体的には、行動情報をコンテンツ管理装置２０１から受信する。そして、取得部１００１は、受信した行動情報に基づいて、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザを計数することにより、第２の数を取得する。
The
取得部１００１は、例えば、第３の数を取得する。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数することにより、第３の数を取得する。取得部１００１は、より具体的には、行動情報をコンテンツ管理装置２０１から受信する。そして、取得部１００１は、受信した行動情報に基づいて、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されずに、特定の動作を行ったユーザを計数することにより、第３の数を取得する。
The
取得部１００１は、例えば、第４の数を取得する。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザを計数することにより、第４の数を取得する。取得部１００１は、より具体的には、行動情報をコンテンツ管理装置２０１から受信する。そして、取得部１００１は、受信した行動情報に基づいて、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザを計数することにより、第４の数を取得する。
The
取得部１００１は、例えば、所定のコンテンツに対するアクセスを行ったユーザに関する指標値を取得する。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導されたが、特定の動作を行っていないユーザに、特定の動作を行うことを誘導した際の指標値を取得する。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツに対してアクセスを行い、特定の動作を行うことを誘導され、特定の動作を行ったユーザに、特定の動作を行うことを誘導した際の指標値を取得する。
The
取得部１００１は、より具体的には、一定時間ごとに、所定のコンテンツに対するユーザの関心度を算出する。そして、取得部１００１は、算出した関心度のうち、所定の条件を満たした際の関心度を取得する。取得部１００１は、より具体的には、ユーザの属性に基づいて、所定のコンテンツに対するユーザの関心度を算出することにより取得してもよい。属性は、性別、年齢、趣味、ユーザ装置２０３におけるウェブ検索履歴、または、コンテンツの利用履歴などである。
More specifically, the
取得部１００１は、例えば、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されたユーザの反応時間を記憶する。反応時間は、例えば、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導されてから、ユーザが反応操作を行うまでの所要時間である。反応操作は、例えば、特定の動作に対応する。反応操作は、例えば、特定の動作以外の動作に対応してもよい。反応操作は、例えば、特定の動作を拒否する動作に対応してもよい。取得部１００１は、具体的には、所定のコンテンツ上での特定の動作を行うことを誘導してから、ユーザが反応操作を行うまでの所要時間を計測することにより、ユーザの反応時間を取得する。
The
取得部１００１は、いずれかの機能部の処理を開始する開始トリガーを受け付けてもよい。開始トリガーは、例えば、利用者による所定の操作入力があったことである。開始トリガーは、例えば、他のコンピュータから、所定の情報を受信したことであってもよい。開始トリガーは、例えば、いずれかの機能部が所定の情報を出力したことであってもよい。取得部１００１は、行動情報を受信したことを、第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とを取得する開始トリガーとして受け付けてもよい。また、取得部１００１は、具体的には、第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とを取得したことを、判定部１００２の処理を開始する開始トリガーとして受け付けてもよい。
The
判定部１００２は、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因は、ユーザに関わる要因と、環境に関わる要因とに分解して表現可能である。ユーザに関わる要因は、誘導に対するユーザの反応に関わる要因を含んでもよい。環境は、例えば、曜日や季節などである。環境は、広告を配信中であるか否かであってもよい。
The
判定部１００２は、取得した第１の数と第２の数とに基づいて、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定部１００２は、例えば、取得した第１の数と第２の数とに基づいて、環境に関わる要因を判定する。判定部１００２は、具体的には、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値以上であるか否かに基づいて、環境に関わる要因を判定する。第１の閾値は、例えば、過去の複数の期間のそれぞれの期間における第２の数を第１の数で除算した結果を統計処理して得られた値である。
The
判定部１００２は、より具体的には、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値以上である場合、環境に関わる要因が、定常状態ではないと判定する。一方で、判定部１００２は、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値未満である場合、環境に関わる要因が、定常状態であると判定する。これにより、判定部１００２は、環境に関わる要因を、ユーザに関わる要因と区別して判定することができ、所定の目標が達成されない要因を精度よく判定し易くすることができる。
More specifically, the
判定部１００２は、取得した第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とに基づいて、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定部１００２は、例えば、取得した第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とに基づいて、ユーザに関わる要因を判定する。判定部１００２は、具体的には、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値以上であるか否か、および、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定する。
The
第２の閾値は、例えば、過去の期間における第３の数を第１の数で除算した結果が設定される。第２の閾値は、具体的には、前回計算した、第３の数を第１の数で除算した結果である。第２の閾値は、具体的には、前回計算した、第３の数を第１の数で除算した結果より一定値大きい値であってもよい。第３の閾値は、例えば、過去の期間における第２の数を第４の数で除算した結果が設定される。第３の閾値は、具体的には、前回計算した、第２の数を第４の数で除算した結果である。第３の閾値は、具体的には、前回計算した、第２の数を第４の数で除算した結果より一定値大きい値であってもよい。 The second threshold is set, for example, as a result of dividing the third number in the past period by the first number. The second threshold is specifically the result of dividing the third number by the first number calculated last time. The second threshold may be specifically a value that is a certain value larger than the result of dividing the third number by the first number calculated last time. The third threshold is set, for example, as a result of dividing the second number in the past period by the fourth number. The third threshold is specifically the result of dividing the second number by the fourth number calculated last time. The third threshold may be specifically a value that is a certain value larger than the result of dividing the second number by the fourth number calculated last time.
判定部１００２は、より具体的には、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、流入数の中にロイヤリティの高いユーザが占める割合が高いことを意味すると判定する。換言すれば、判定部１００２は、ロイヤリティが低いとりわけ新規のユーザの流入が少ないと判定する。新規のユーザの流入が少ないとは、コンテンツへの新規のユーザの流入が少ないことである。新規のユーザの流入が少ないとは、ある期間において、コンテンツに対して初めてアクセスを行うユーザが少ないことである。新規のユーザの流入が少ないとは、例えば、ある期間において、コンテンツに対して複数回アクセスを行うユーザの数に比べて、コンテンツに対して初めてアクセスを行うユーザの数が一定以上少ないことである。
More specifically, when the result of dividing the third number by the first number is equal to or greater than the second threshold, the
従って、新規のユーザの流入が少ない状況は、ある期間において、コンテンツに対して初めてアクセスを行うユーザを増加させる施策を実施することが好ましい状況と判断される。また、新規のユーザの流入が少ない状況は、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに、特定の動作を行うように誘導する施策を実施しても、目標が達成される確率を向上させる効果が現れ難い状況と判断される。換言すれば、新規のユーザの流入が少ない状況は、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに、特定の動作を行うように誘導する施策よりも、コンテンツに対して初めてアクセスを行うユーザを増加させる施策を優先して実施する方が好ましい状況と判断される。 Therefore, a situation where the inflow of new users is low is judged to be a situation where it is preferable to implement measures to increase the number of users who access content for the first time in a certain period of time. Furthermore, a situation where the inflow of new users is low is judged to be a situation where the effect of improving the probability of achieving the goal is unlikely to be seen even if measures that induce users who have accessed the content to perform a specific action are implemented. In other words, a situation where the inflow of new users is low is judged to be a situation where it is preferable to prioritize measures to increase the number of users who access content for the first time, rather than measures that induce users who have accessed the content to perform a specific action.
また、判定部１００２は、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、ユーザへの訴求が不足していると判定する。ユーザへの訴求が不足しているとは、コンテンツに対してアクセスを行うユーザが少ないとは限らないが、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに、所定の目標を達成するための特定の動作を行うように、適切に誘導することができていないことである。ユーザへの訴求が不足しているとは、例えば、ユーザに対し、特定の動作への誘導が行われていないか、または、特定の動作への不適切な誘導が行われているかである。
Furthermore, when the result of dividing the second number by the fourth number is equal to or greater than the third threshold, the
従って、ユーザへの訴求が不足している状況は、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに、所定の目標を達成するための特定の動作を行うように、適切に誘導する施策を実施することが好ましい状況と判断される。また、ユーザへの訴求が不足している状況は、コンテンツに対してアクセスを行うユーザの数を増加させる施策を実施しても、目標が達成される確率を向上させる効果が現れ難い状況と判断される。換言すれば、ユーザへの訴求が不足している状況は、コンテンツに対してアクセスを行うユーザを増加させる施策よりも、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに、特定の動作を行うように誘導する施策を優先して実施する方が好ましい状況と判断される。 Therefore, a situation where there is a lack of appeal to users is judged to be one in which it is preferable to implement measures to appropriately guide users who have accessed the content to perform specific actions to achieve a predetermined goal. Furthermore, a situation where there is a lack of appeal to users is judged to be one in which it is difficult to see the effect of improving the probability of achieving the goal, even if measures to increase the number of users who access the content are implemented. In other words, a situation where there is a lack of appeal to users is judged to be one in which it is preferable to prioritize measures to guide users who have accessed the content to perform specific actions, rather than measures to increase the number of users who access the content.
そして、判定部１００２は、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値より小さく、かつ、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値より小さい場合、流入しているユーザセグメントが限定されていると判定する。判定部１００２は、例えば、この場合については、所定の目標を達成するための特定の動作を行うように、適切に誘導することができていることを意味するが、流入しているユーザセグメントが限定されていることも意味していると判定する。つまり、判定部１００２は、もっと汎化したユーザの呼び込みが足りないと判定する。ユーザの呼び込みが足りないとは、コンテンツに対してアクセスを行うユーザが少ないことである。ユーザの呼び込みが足りないとは、例えば、ある期間において、コンテンツに対して複数回アクセスを行うユーザも、コンテンツに対して初めてアクセスを行うユーザも少ないことである。
Then, when the result of dividing the third number by the first number is smaller than the second threshold value and the result of dividing the second number by the fourth number is smaller than the third threshold value, the
従って、ユーザの呼び込みが足りない状況は、ある期間において、コンテンツに対してアクセスを行うユーザを増加させる施策を実施することが好ましい状況と判断される。これにより、判定部１００２は、所定の目標が達成されない要因を精度よく判定することができ、施策を見直し可能にすることができ、施策を実施するコストパフォーマンスを向上可能にすることができる。
Therefore, a situation where there is a shortage of users is judged to be a situation in which it is preferable to implement measures to increase the number of users accessing content during a certain period of time. This allows the
判定部１００２は、取得した第１の数と第３の数とに基づいて、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定部１００２は、例えば、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、新規のユーザの流入が少ないと判定する。
The
判定部１００２は、取得した第２の数と第４の数とに基づいて、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定部１００２は、例えば、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、ユーザへの訴求が不足していると判定する。
The
判定部１００２は、取得した第１の数と第２の数と第３の数とに基づいて、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定部１００２は、例えば、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値以上である場合、環境に関わる要因が、定常状態ではないと判定する。一方で、判定部１００２は、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値未満である場合、環境に関わる要因が、定常状態であると判定する。また、判定部１００２は、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、新規のユーザの流入が少ないと判定する。
The
判定部１００２は、取得した第１の数と第２の数と第４の数とに基づいて、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を判定する。判定部１００２は、例えば、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値以上である場合、環境に関わる要因が、定常状態ではないと判定する。一方で、判定部１００２は、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値未満である場合、環境に関わる要因が、定常状態であると判定する。また、判定部１００２は、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、ユーザへの訴求が不足していると判定する。
The
判定部１００２は、対応情報に基づいて、判定した要因に対応する施策を特定してもよい。判定部１００２は、例えば、新規のユーザの流入が少ないと判定した場合、新規のユーザへの広告を配信する施策を特定する。判定部１００２は、例えば、ユーザへの訴求が不足していると判定した場合、リマインダメールを送信する施策を特定する。判定部１００２は、例えば、環境に関わる要因が定常状態ではないと判定した場合、広告を配信する施策を特定する。判定部１００２は、例えば、ユーザの呼び込みが足りないと判定した場合、コンテンツに対してアクセスを行うユーザを増加させる施策を特定する。これにより、判定部１００２は、適切な施策を実施可能にすることができる。
The
判定部１００２は、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザに、動作を行うことを誘導した際の指標値を、取得部１００１から取得する。判定部１００２は、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザが、動作を行うことへの誘導を受けてから、動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの反応時間を、取得部１００１から取得する。判定部１００２は、取得した反応時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、反応時間と、指標値との相関関係を示す情報を生成する。
The
判定部１００２は、例えば、取得した反応時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、反応時間と、指標値とを、２軸に配置したグラフを生成する。グラフは、相関関係を示す情報に対応する。判定部１００２は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、反応時間と、指標値との相関関係を示す特性曲線を示す数式を生成してもよい。
For example, based on the acquired reaction time and the acquired index value, the
判定部１００２は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、反応時間の統計値と、指標値の統計値とを生成してもよい。判定部１００２は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、反応時間の統計値と、指標値の統計値との比率を生成してもよい。
The
これにより、判定部１００２は、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けするための情報を生成することができる。判定部１００２は、例えば、特定の動作を行うことへのユーザの意欲の強さを分析するための情報を生成することができ、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を把握可能にすることができ、適切な施策を実施し易くすることができる。
This allows the
判定部１００２は、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザに、動作を行うことを誘導した際の指標値を、取得部１００１から取得する。判定部１００２は、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザが、動作を行うことへの誘導を受けてから、動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの反応時間を、取得部１００１から取得する。判定部１００２は、取得した反応時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、反応時間と、指標値との相関関係を示す情報を生成する。
The
判定部１００２は、例えば、取得した反応時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、反応時間と、指標値とを、２軸に配置したグラフを生成する。グラフは、相関関係を示す情報に対応する。判定部１００２は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、反応時間と、指標値との相関関係を示す特性曲線を示す数式を生成してもよい。
For example, based on the acquired reaction time and the acquired index value, the
判定部１００２は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、反応時間の統計値と、指標値の統計値とを生成してもよい。判定部１００２は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、反応時間の統計値と、指標値の統計値との比率を生成してもよい。
The
これにより、判定部１００２は、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けするための情報を生成することができる。判定部１００２は、例えば、特定の動作を行うことへのユーザの意欲の強さを分析するための情報を生成することができ、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を把握可能にすることができ、適切な施策を実施し易くすることができる。
This allows the
出力部１００３は、いずれかの機能部の処理結果を出力する。出力形式は、例えば、ディスプレイへの表示、プリンタへの印刷出力、ネットワークＩ／Ｆ５０３による外部装置への送信、または、メモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域への記憶である。これにより、出力部１００３は、いずれかの機能部の処理結果を利用者に通知可能にし、判定装置１００の利便性の向上を図ることができる。
The
出力部１００３は、判定した結果に基づいて、環境に関わる要因の変化の状態と、ユーザに関わる要因の変化の状態とを対応付けた情報を出力する。出力部１００３は、例えば、判定した結果に基づいて、環境に関わる要因の変化の状態と、ユーザに関わる要因の変化の状態とを対応付けた表を出力する。これにより、出力部１００３は、所定の目標が達成されない要因を、直感的に把握し易くすることができる。
The
出力部１００３は、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、時間と、指標値との相関関係を示す情報を出力する。出力部１００３は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、時間と、指標値とを、２軸に配置したグラフを出力する。これにより、出力部１００３は、直感的に、ユーザの内的属性を分析し易くし、ユーザの内的属性に理由付けし易くすることができる。出力部１００３は、例えば、特定の動作を行うことへのユーザの意欲の強さを直感的に分析し易くすることができ、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を把握可能にすることができ、適切な施策を実施し易くすることができる。
The
出力部１００３は、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、時間と、指標値との相関関係を示す情報を出力する。出力部１００３は、例えば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、時間と、指標値とを、２軸に配置したグラフを出力する。これにより、出力部１００３は、直感的に、ユーザの内的属性を分析し易くし、ユーザの内的属性に理由付けし易くすることができる。出力部１００３は、例えば、特定の動作を行うことへのユーザの意欲の強さを直感的に分析し易くすることができ、所定のコンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を把握可能にすることができ、適切な施策を実施し易くすることができる。
The
出力部１００３は、判定した要因に対応する施策を実施する。出力部１００３は、例えば、施策管理装置２０２と通信し、判定した要因に対応する施策を実施する。出力部１００３は、具体的には、判定した要因に対応する施策が、広告を配信することである場合、広告を配信する装置に、広告を配信する指示を出力する。出力部１００３は、より具体的には、施策管理装置２０２に、広告を配信する指示を送信する。これにより、出力部１００３は、施策を実施することができ、所定の目標が達成され易くすることができる。
The
ここでは、判定部１００２が、第３の数を第１の数で除算した結果が、第２の閾値として設定された、前回計算した第３の数を第１の数で除算した結果以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定する場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定部１００２が、第３の数を第１の数で除算した結果と、前回計算した第３の数を第１の数で除算した結果との差分が、第２の閾値以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定する場合があってもよい。
Here, a case has been described in which the
ここでは、判定部１００２が、第２の数を第４の数で除算した結果が、第３の閾値として設定された、前回計算した第２の数を第４の数で除算した結果以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定する場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定部１００２が、第２の数を第４の数で除算した結果と、前回計算した第２の数を第４の数で除算した結果との差分が、第３の閾値以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定する場合があってもよい。
Here, a case has been described in which the
（判定装置１００の具体的な機能的構成例）
次に、図１１を用いて、判定装置１００の具体的な機能的構成例について説明する。
(Specific Functional Configuration Example of Determination Device 100)
Next, a specific example of the functional configuration of the
図１１は、判定装置１００の具体的な機能的構成例を示すブロック図である。図１１において、判定装置１００は、ウェブページ上で、ユーザに対して、商品を購入するなどの期待される行動を誘導するアクションを行う。判定装置１００は、行ったアクションの効果が、アクションに対するユーザの反応に関わる要因と、環境に関わる要因とに分解して表現可能であることを利用し、それぞれの要因を分析する。
Fig. 11 is a block diagram showing a specific example of the functional configuration of the
以下の説明では、ユーザの反応に関わる要因を「反応要因」と表記する場合がある。以下の説明では、環境に関わる要因を「環境要因」と表記する場合がある。 In the following explanation, factors related to the user's reaction may be referred to as "reaction factors."In the following explanation, factors related to the environment may be referred to as "environmental factors."
このため、判定装置１００は、例えば、関心度計測ステップ１１００と、アクション実行ステップ１１０１と、ユーザ反応収集ステップ１１０２と、要因分析ステップ１１１０とを含む。関心度計測ステップ１１００は、例えば、ユーザ装置２０３と通信し、ウェブページに対するユーザの関心度を計測するステップである。
For this reason, the
アクション実行ステップ１１０１は、例えば、ユーザ装置２０３に向けて、ウェブページ上でのユーザに対するアクションを発行するステップである。ユーザ反応収集ステップ１１０２は、例えば、ウェブページ上で行われたアクションに対するユーザの反応を記録した反応情報を収集するステップである。ユーザ反応収集ステップ１１０２は、例えば、行動情報を収集する。ユーザ反応収集ステップ１１０２は、例えば、収集した反応情報を基に、ウェブページ上で行われたアクションに対するユーザの反応時間を計測する。
The
要因分析ステップ１１１０は、例えば、収集した反応情報を基に、ウェブページ上で行われたアクションの効果を分解した反応要因と環境要因とを分析する。要因分析ステップ１１１０は、分析した結果に基づいて、アクションの効果に理由付けし、ウェブページ上で期待される行動が行われない要因を判定する。要因分析ステップ１１１０は、例えば、自発的順反応分析ステップ１１１１と、自発的逆反応分析ステップ１１１２と、環境要因分析ステップ１１１３とを含む。
The
自発的順反応分析ステップ１１１１は、例えば、収集した反応情報を基に、自発的順反応を分析する。自発的順反応は、例えば、アクションが行われずとも、ユーザが自発的に、商品を購入するなどの期待される行動を行うことである。自発的逆反応分析ステップ１１１２は、例えば、収集した反応情報を基に、自発的逆反応を分析する。自発的逆反応は、例えば、アクションが行われたが、ユーザが、商品を購入するなどの期待される行動を行わないことである。
In the spontaneous forward
閾値テーブル７００は、例えば、ウェブページにアクセスされる数と、アクションに対して期待される行動が行われず、ウェブページからユーザが離脱する数との比の統計値に基づく閾値が設定され、環境要因を分析可能にする。環境要因分析ステップ１１１３は、例えば、環境要因の変化を分析する。環境要因分析ステップ１１１３は、具体的には、環境要因が、定常状態であるか否かを分析する。これにより、判定装置１００は、環境要因の変化と対応付けて、自発的順反応および自発的逆反応を分析することができる。
The threshold table 700 allows for analysis of environmental factors by setting a threshold based on a statistical value of the ratio between the number of times a web page is accessed and the number of times users leave the web page because the expected behavior in response to an action is not performed. The environmental
また、要因分析ステップ１１１０は、例えば、計測した関心度と反応時間とを基に、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けしてもよい。要因分析ステップ１１１０は、例えば、ユーザの購入意図の強さに理由付けし、ユーザの購入意図の強さを分析する。要因分析ステップ１１１０は、分析した結果に基づいて、アクションの効果に理由付けし、ウェブページ上で期待される行動が行われない要因を判定する。
要因分析ステップ１１１０は、具体的には、アクションが行われた際、商品を購入するなどの期待される行動を行ったユーザ全体における、関心度と反応時間とに基づいて、ユーザの内的属性に理由付けする。要因分析ステップ１１１０は、具体的には、アクションが行われた際、商品を購入するなどの期待される行動を行わなかったユーザ全体における、関心度と反応時間とに基づいて、ユーザの内的属性に理由付けする。これにより、判定装置１００は、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの内的属性に理由付けすることができる。判定装置１００は、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの内的属性を比較し、ウェブページ上で期待される行動が行われない要因を判定することができ、適切な施策を実施し易くすることができる。
Specifically, the
（判定装置１００の具体的な機能的構成の別の例）
次に、図１２を用いて、判定装置１００の具体的な機能的構成の別の例について説明する。ここで、図１２の説明において、図１１と同一の要素に対しては、図１１と同一の符号を付しておき、説明を省略する。
(Another Example of Specific Functional Configuration of Determination Device 100)
Next, another example of a specific functional configuration of the
図１２は、判定装置１００の具体的な機能的構成の別の例を示すブロック図である。図１２において、判定装置１００は、例えば、ユーザ反応表示ステップ１２００を含む。ユーザ反応表示ステップ１２００は、関心度と反応時間とを２軸に配置したグラフを表示するステップである。
Fig. 12 is a block diagram showing another example of a specific functional configuration of the
ユーザ反応表示ステップ１２００は、例えば、アクションが行われた際、商品を購入するなどの期待される行動を行ったユーザ全体における、関心度と反応時間とを２軸に配置したグラフを表示する。ユーザ反応表示ステップ１２００は、例えば、アクションが行われた際、商品を購入するなどの期待される行動を行わなかったユーザ全体における、関心度と反応時間とを２軸に配置したグラフを表示する。 The user reaction display step 1200 displays, for example, a graph on two axes showing the interest level and reaction time for all users who performed an expected action, such as purchasing a product, when an action was performed. The user reaction display step 1200 displays, for example, a graph on two axes showing the interest level and reaction time for all users who did not perform an expected action, such as purchasing a product, when an action was performed.
これにより、判定装置１００は、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの内的属性を分析した結果を把握し易くすることができる。判定装置１００は、例えば、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの購入意図の強さを直感的に把握し易くすることができる。このため、判定装置１００は、アクションの効果を直感的に把握し易くし、ウェブページ上で期待される行動が行われない要因を直感的に把握し易くすることができる。
This allows the
（判定装置１００の動作例）
次に、図１３～図１９を用いて、判定装置１００の動作例について説明する。
(Operation example of the determination device 100)
Next, an example of the operation of the
図１３～図１９は、判定装置１００の動作例を示す説明図である。以下の説明では、まず、図１３を用いて、購買行動のモデルについて説明する。次に、数式を用いて、アクションによる効果が、反応要因と環境要因とに分解して表現可能であることについて説明する。そして、図１４を用いて、関心度と反応時間との相関関係が表す、ユーザの内的属性について説明する。内的属性は、例えば、購入意図などである。
Figures 13 to 19 are explanatory diagrams showing an example of the operation of the
その後、図１５～図１７を用いて、反応要因と環境要因との２軸に基づいて、アクションによる効果に理由付けし、理由付けした結果を出力することについて説明する。さらに、図１８および図１９を用いて、関心度と反応時間との２軸に基づいて、ユーザの内的属性に理由付けし、理由付けした結果を出力することについて説明する。ここで、図１３の説明に移行する。 After that, using Figures 15 to 17, we will explain how to justify the effect of an action based on two axes, reaction factors and environmental factors, and output the reasoned results. Furthermore, using Figures 18 and 19, we will explain how to justify the internal attributes of a user based on two axes, interest level and reaction time, and output the reasoned results. We will now move on to the explanation of Figure 13.
図１３において、商品詳細ページ１３００は、商品の購入へと誘導するアクションを行うことができる仕組みを有するウェブサイトである。ここで、商品詳細ページ１３００を含み、商品詳細ページ１３００のコンバージョンに「カートイン」が設定された、購買行動のモデルが一例として挙げられる。ここで、商品詳細ページ１３００に対してアクセスが行われた数を、商品詳細ページ１３００への流入数Ａとする。カートインの完了は、ユーザが購入しようとした商品のサイズや色などの情報を確定させたことを示すとする。
In FIG. 13,
カスタマージャーニーとして、設定された「カートイン」というコンバージョンを目標に、商品の購入へと誘導するアクションが行われ、カートインに辿り着く第１のパス１３０１が存在する。また、設定された「カートイン」というコンバージョンを目標に、商品の購入へと誘導するアクションが行われずとも、カートインに辿り着く第２のパス１３０２が存在する。第２のパス１３０２を経由し、カートインに辿り着いた数を、自発的カートイン数Ｃとする。一方で、第１のパス１３０１を経由し、カートインに辿り着いた数を、アクションによるカートイン数Ｄとする。
As part of the customer journey, there is a
商品の購入へと誘導するアクションが行われてから、商品の購入へと誘導するアクションに対して肯定的な反応または否定的な反応が発生するまでの所要時間を、反応時間とする。肯定的な反応は、アクションを受け入れる反応である。否定的な反応は、アクションを拒否する反応である。反応時間は、例えば、商品の購入へと誘導するアクションが行われてから、商品の購入へと誘導するアクションに対して「カートに入れる」をタップする操作入力が行われるまでの所要時間である。反応時間は、例えば、商品の購入へと誘導するアクションが行われてから、商品の購入へと誘導するアクションを拒絶する×ボタンをタップする操作入力が行われるまでの所要時間である。 The reaction time is the time required from when an action that induces a user to purchase a product is performed until a positive or negative reaction occurs to the action that induces a user to purchase the product. A positive reaction is a reaction that accepts the action. A negative reaction is a reaction that rejects the action. The reaction time is, for example, the time required from when an action that induces a user to purchase a product is performed until an operational input is made to tap "add to cart" in response to the action that induces a user to purchase the product. The reaction time is, for example, the time required from when an action that induces a user to purchase a product is performed until an operational input is made to tap the x button to reject the action that induces a user to purchase the product.
商品詳細ページ１３００の運用者は、上記購買行動のモデルにおいて、コンバージョンに至る確率が向上するように、『商品の購入へと誘導するアクション』による効果を把握することを望んでいる。また、運用者は、コンバージョンに至らない要因を把握することを望むと考えられる。ここで、『アクション』を行う仕組みの効果を、『アクション』を行わない場合に対応する自発的カートイン数Ｃに対する、『アクション』を行う場合に対応するアクションによるカートイン数Ｄの比率Ｄ／Ｃによって定義する。
The operator of the
Ｄ／Ｃは、『アクション』が行われた後に、商品詳細ページ１３００からユーザが離脱した離脱数Ｅを用いれば、下記式（１）に変形することができる。ここで、Ｃ／Ａは、自発的カートイン率を意味する。また、Ｅ／Ｄは、直前離脱比を意味する。
D/C can be transformed into the following formula (1) by using the number of users who left the
Ｄ／Ｃ＝（Ｅ／Ｃ）／（Ｅ／Ｄ）＝（Ｅ／Ａ）／（（Ｃ／Ａ）×（Ｅ／Ｄ））＝（Ｅ／Ａ）／（自発的カートイン率×直前離脱比） ・・・（１） D/C = (E/C)/(E/D) = (E/A)/((C/A) x (E/D)) = (E/A)/(Spontaneous cart-in rate x last-minute drop-off rate) ... (1)
上記式（１）の分母にある、自発的カートイン率Ｃ／Ａと、直前離脱比Ｅ／Ｄとは、アクションに対するユーザの反応に関わる情報であり、反応要因を示す。例えば、自発的カートイン率Ｃ／Ａは、アクションが行われずとも、ユーザに、商品を購入する購入意図が既に醸成された状態を意味し、反応要因の一つとなり得る。自発的カートイン率Ｃ／Ａは、値が大きいほど、ユーザに、商品を購入する購入意図が醸成された度合いが大きいことを示す。直前離脱比Ｅ／Ｄは、アクションが行われても、ユーザに、商品の購入をためらう心理的バリアが形成された状態を意味し、反応要因の一つとなり得る。直前離脱比Ｅ／Ｄは、値が大きいほど、ユーザに、商品の購入をためらう心理的バリアが形成された度合いが大きいことを示す。 The spontaneous cart-in rate C/A and the last-minute drop-off ratio E/D in the denominator of the above formula (1) are information related to the user's reaction to an action and indicate reaction factors. For example, the spontaneous cart-in rate C/A means that the user has already developed a purchasing intent to purchase a product even without performing an action, and can be one of the reaction factors. The larger the spontaneous cart-in rate C/A, the greater the degree to which the user has developed a purchasing intent to purchase a product. The last-minute drop-off ratio E/D means that a psychological barrier has been formed in the user that makes the user hesitate to purchase a product, even if an action is performed, and can be one of the reaction factors. The larger the last-minute drop-off ratio E/D, the greater the degree to which the user has developed a psychological barrier that makes the user hesitate to purchase a product.
このことから、自発的カートイン率Ｃ／Ａと、直前離脱比Ｅ／Ｄとのそれぞれが大きくなるほど、『アクション』による効果は、小さくなる傾向があると判断される。具体的には、自発的カートイン率Ｃ／Ａが大きく、ユーザに、商品を購入する購入意図が強く醸成されていれば、『アクション』がなくてもコンバージョンに至り易いため、『アクション』による効果が小さい。また、直前離脱比Ｅ／Ｄが大きく、ユーザに、商品の購入をためらう心理的バリアが強く形成されていれば、『アクション』があってもコンバージョンに至り難いため、『アクション』による効果が小さい。 From this, it can be determined that the effect of "action" tends to be smaller as the spontaneous cart-in rate C/A and the immediate exit ratio E/D increase. Specifically, if the spontaneous cart-in rate C/A is large and the user has a strong desire to purchase the product, conversion is likely to occur even without "action", and the effect of "action" is small. Also, if the immediate exit ratio E/D is large and a strong psychological barrier has been formed that makes the user hesitate to purchase the product, conversion is unlikely to occur even if "action" is taken, and the effect of "action" is small.
上記式（１）の分子にある流入数Ａに対する離脱数Ｅの比Ｅ／Ａは、仮に、流入するユーザの嗜好属性が変化しないとすれば、一定値を示す傾向があると判断される。例えば、平日には、流入数Ａは小さくなる傾向があるものの、次に来る週末に商品を使いたいということによりユーザに一定の購入意欲がある場合、離脱数Ｅは小さくなる。このため、流入数Ａと、離脱数Ｅとが共に小さくなり、比Ｅ／Ａは、統計的に一定の範囲に収まると判断される。これに対し、例えば、広告を配信した直後には、流入数Ａが大きくなる傾向があるものの、流入数Ａの増加に比例して離脱数Ｅも大きくなるとは限らず、ユーザの嗜好属性が変化し、コンバージョンに至る前に離脱する確率が高くなる場合があり得る。このため、離脱数Ｅは、小さくなる場合があり得る。 The ratio E/A of the number of departures E to the number of inflows A in the numerator of the above formula (1) is judged to tend to show a constant value if the taste attributes of the inflowing users do not change. For example, on weekdays, the number of inflows A tends to be small, but if the user has a certain willingness to purchase because he wants to use the product on the upcoming weekend, the number of departures E will be small. Therefore, both the number of inflows A and the number of departures E become small, and the ratio E/A is judged to be within a statistically certain range. In contrast, for example, immediately after an advertisement is delivered, the number of inflows A tends to be large, but the number of departures E does not necessarily increase in proportion to the increase in the number of inflows A, and the taste attributes of the user may change, increasing the probability of departure before conversion. For this reason, the number of departures E may be small.
以上から、比Ｅ／Ａは、流入するユーザの嗜好属性に関連し、商品詳細ページ１３００にとっての環境要因を意味すると判断することができる。このため、以下の説明では、比Ｅ／Ａを「環境要因分析値Ｅ／Ａ」と表記する場合がある。流入するユーザの嗜好属性の分布が変化せず、環境要因が一定として扱うことができる場合、環境要因分析値Ｅ／Ａは、統計的な範囲に収まる値εとして扱うことができ、『アクション』による効果は、上述した２つの反応要因により説明可能になる。εは、微小な比例定数である。
From the above, it can be determined that the ratio E/A is related to the preference attributes of the incoming users and represents an environmental factor for the
一方で、環境要因が一定ではない場合、環境要因分析値Ｅ／Ａは、統計的な範囲に収まらず、『アクション』による効果は、環境要因の影響を大きく受けている。このため、『アクション』による効果を、上述した２つの反応要因により説明することの信頼性は、低下することになる。『アクション』による効果を、精度よく判定するために、環境要因分析値Ｅ／Ａを測定しておき、統計値を算出しておくことが好ましい。 On the other hand, if the environmental factors are not constant, the environmental factor analysis value E/A will not fall within a statistical range, and the effect of the "action" will be significantly influenced by the environmental factors. For this reason, the reliability of explaining the effect of the "action" by the two reaction factors mentioned above will decrease. In order to accurately determine the effect of the "action", it is preferable to measure the environmental factor analysis value E/A and calculate a statistical value.
このように、『アクション』による効果（Ｄ／Ｃ）は、自発的カートイン率Ｃ／Ａと、直前離脱比Ｅ／Ｄとの２つの反応要因と、環境要因とに分解して表現することができる。そして、環境要因が一定であれば、『アクション』による効果（Ｄ／Ｃ）は、２つの反応要因に対して負の相関を有することになる。 In this way, the effect of an "action" (D/C) can be expressed by breaking it down into two response factors, the spontaneous cart-in rate C/A and the last-minute drop-off ratio E/D, and environmental factors. If the environmental factors are constant, then the effect of an "action" (D/C) will have a negative correlation with the two response factors.
ここでは、カートインの完了が、ユーザが購入しようとした商品のサイズや色などの情報を確定させた時点と定義される場合について説明したが、これに限らない。例えば、カートインの完了が、在庫の引き当てが成された時点と定義される場合、または、商品の決済が行われた時点と定義される場合などがあってもよい。また、カートインの完了が、商品を選択した時点と定義される場合などがあってもよい。 Here, we have described a case where completion of cart-in is defined as the point in time when the user has finalized information such as the size and color of the product they wish to purchase, but this is not limited to the case. For example, completion of cart-in may also be defined as the point in time when inventory has been allocated, or when payment for the product has been made. Furthermore, completion of cart-in may also be defined as the point in time when the product has been selected.
カートインの完了は、運用者の考え方、商品詳細ページ１３００における誘導動線の引き方、または、商品の種別によって、異なる定義となることが好ましい。例えば、カートインの完了は、『アクション』による効果（Ｄ／Ｃ）を説明付け易くすることができる時点を特定して、特定した時点として定義されることが好ましい。または、カートインの完了は、『アクション』による効果（Ｄ／Ｃ）を説明付け易くすることができる時点が生じるように、誘導導線を引いた後に、当該時点として定義される場合があってもよい。
It is preferable that the completion of cart-in be defined differently depending on the operator's thinking, the way in which the guiding flow line is drawn on the
ここで、カートインの完了を、ユーザが購入しようとした商品のサイズや色などの情報を確定させた時点と定義した理由は、ユーザの購入意図の強さが、商品のサイズや色などの情報を確定させる行為に現れ易いと判断されるからである。例えば、購入意図が比較的強ければ、ユーザは、商品のサイズや色などの情報まで確定させる傾向があり、逆に、購入意図が比較的弱ければ、アクションを受け入れるものの、カートインには至らない傾向がある。これらの傾向を基に、判定装置１００は、購入意図のレベルを確認する２段階の接客動線を引き、直前離脱数Ｅを、明確に規定可能にすることができる。
The reason why the completion of adding to cart is defined as the point at which the user has finalized information such as the size and color of the product they intended to purchase is because it is believed that the strength of the user's intention to purchase is likely to be reflected in the act of finalizing information such as the size and color of the product. For example, if the intention to purchase is relatively strong, the user will tend to finalize information such as the size and color of the product, whereas, if the intention to purchase is relatively weak, the user will accept the action but will not add the product to the cart. Based on these tendencies, the
図１１に示した、アクション実行ステップ１１０１と、ユーザ反応収集ステップ１１０２と、要因分析ステップ１１１０とは、具体的には、上述した購買行動のモデルにおける性質を基に、アクションによる効果を、反応要因と環境要因とに分解して分析する。
The
アクション実行ステップ１１０１は、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザのユーザ端末３０４に向けて、ユーザへのアクションを発行する。アクション実行ステップ１１０１は、例えば、ユーザの随意による操作に応じて、商品詳細ページ１３００から商品の購入へと誘導するアクションを行う。ユーザの随意による操作は、例えば、ユーザが商品詳細ページ１３００を一定時間閲覧したこと、または、ユーザが商品詳細ページ１３００の特定行までスクロールしたことなどである。アクション実行ステップ１１０１は、例えば、ユーザの関心度を推定し、推定した関心度に応じて、商品詳細ページ１３００から商品の購入へと誘導するアクションを行ってもよい。関心度は、例えば、商品への関心の強さを示す値である。
The
ユーザ反応収集ステップ１１０２は、行われたアクションに対するユーザの反応を記録した反応情報を収集する。ユーザ反応収集ステップ１１０２は、例えば、商品の購入へと誘導するアクションを受け入れたか否かを、商品詳細ページ１３００の×ボタンをクリックする場合についてトラッキングを仕掛けることにより収集する。要因分析ステップ１１１０は、上述した購買行動のモデルにおける性質を基に、アクションによる効果を、反応要因と環境要因とに分解して分析し、アクションによる効果に理由付けする。
User
自発的順反応分析ステップ１１１１は、例えば、収集した反応情報を基に、自発的順反応を分析する。自発的順反応分析ステップ１１１１は、具体的には、自発的カートイン率Ｃ／Ａを算出し、反応要因を分析する。自発的逆反応分析ステップ１１１２は、例えば、収集した反応情報を基に、自発的逆反応を分析する。自発的逆反応分析ステップ１１１２は、具体的には、直前離脱比Ｅ／Ｄを算出し、反応要因を分析する。これにより、自発的順反応分析ステップ１１１１と、自発的逆反応分析ステップ１１１２とは、異なる観点から反応要因を分析することができる。
In the spontaneous forward
環境要因分析ステップ１１１３は、例えば、環境要因の変化を分析することができる。環境要因分析ステップ１１１３は、具体的には、環境要因分析値Ｅ／Ａを算出し、閾値テーブル７００を用いて、環境要因が定常状態であるか否かを判定する。これにより、判定装置１００は、環境要因の変化を把握し、環境要因の変化と対応付けて、自発的順反応および自発的逆反応を分析することができる。
The environmental
また、運用者は、上記購買行動のモデルにおいて、ユーザの購入意図の強さ、または、ユーザの購入意図の変化などを把握することを望んでいる。運用者は、例えば、施策を実施した際、施策により、ユーザの購入意図がどのように変化したのかを把握することを望んでいる。運用者は、例えば、新規のユーザを増加させる施策、ユーザに対するアプローチを行う施策、または、広告を配信する施策などを実施したとする。運用者は、具体的には、施策により、ユーザの購入意図がどの程度強まったのかを、時系列に沿って把握することを望んでおり、次に実施する施策を検討することを望んでいる。 In addition, in the above-mentioned purchasing behavior model, the manager wishes to understand the strength of the user's purchasing intent or changes in the user's purchasing intent. For example, when a measure is implemented, the manager wishes to understand how the measure has changed the user's purchasing intent. For example, the manager may have implemented a measure to increase the number of new users, a measure to approach users, or a measure to deliver advertisements. Specifically, the manager wishes to understand over time the extent to which the measure has strengthened the user's purchasing intent, and wishes to consider the next measure to be implemented.
これにより、運用者は、現時点で、商品詳細ページ１３００にアクセスするユーザの中に、購入意図を向上させ得るユーザがどの程度存在するのかを把握することを望んでいる。また、運用者は、現時点で、商品詳細ページ１３００にアクセスするユーザの中に、購入意図が比較的強いユーザがどの程度存在するのかを把握することを望んでいる。そして、運用者は、適切なタイミングでユーザに働きかけ、コンバージョンに至る確率の向上を図ることを望んでいる。
In this way, the manager wishes to ascertain how many users currently accessing the
これに対し、従来では、ウェブページの閲覧履歴に基づき、ユーザの購入意図をスコア付けする手法が存在するが、ユーザの購入意図を可視化することが難しく、運用者は、ユーザの購入意図の強さ、または、ユーザの購入意図の変化などを把握することが難しい。従来では、ウェブページの閲覧履歴に基づき、ユーザの背景を考慮することができず、ユーザの購入意図を可視化することが難しい。このため、従来では、購入実績があるユーザではなく、購入意図を向上させ得るユーザがどの程度存在するのかを把握することが難しい。また、従来では、運用者は、ＢｔｏＣに関し、ユーザの購入意図の強さ、または、ユーザの購入意図の変化などを把握することが難しい。また、従来では、ウェブページの構成を変更する場合、変更する前後で、スコア付けの基準が変化することがあり、ユーザの購入意図を一貫した基準で評価することが難しい。 In contrast, in the past, there was a method for scoring a user's purchase intention based on the browsing history of a web page, but it was difficult to visualize the user's purchase intention, and it was difficult for the administrator to grasp the strength of the user's purchase intention or changes in the user's purchase intention. In the past, it was not possible to take into account the user's background based on the browsing history of a web page, and it was difficult to visualize the user's purchase intention. For this reason, in the past, it was difficult to grasp the extent to which there are users who may improve their purchase intention, rather than users who have a purchase history. In addition, in the past, it was difficult for the administrator to grasp the strength of the user's purchase intention or changes in the user's purchase intention with regard to BtoC. In addition, in the past, when changing the configuration of a web page, the scoring criteria may change before and after the change, making it difficult to evaluate the user's purchase intention with a consistent criterion.
ここで、図１４を用いて、関心度と反応時間との相関関係が、ユーザの購入意図を表すことについて説明し、ユーザの購入意図の強さ、または、ユーザの購入意図の変化などを把握可能にすることができることについて説明する。例えば、商品詳細ページ１３００にアクセスするユーザの中に、購入意図を向上させ得るユーザがどの程度存在するのか、または、購入意図が比較的強いユーザがどの程度存在するのかなどを把握可能にすることができることについて説明する。
Here, using FIG. 14, it will be explained that the correlation between interest level and reaction time indicates the user's purchase intention, and that it is possible to grasp the strength of the user's purchase intention or changes in the user's purchase intention. For example, it will be explained that it is possible to grasp, among users who access the
図１４において、グラフ１４００は、縦軸が反応時間を示し、横軸が関心度を示す２軸グラフである。グラフ１４００は、第１のパス１３０１を経由し、『アクション』が行われた後にカートインに辿り着いた、アクションによるカートイン数Ｄとして計数されるユーザの関心度と反応時間との組み合わせを示す。グラフ１４００は、『アクション』が行われた後に、商品詳細ページ１３００から離脱した、離脱数Ｅとして計数されるユーザの関心度と反応時間との組み合わせを示す。グラフ１４００は、アクションによるカートイン数Ｄとして計数されるユーザの関心度と反応時間との組み合わせと、離脱数Ｅとして計数されるユーザの関心度と反応時間との組み合わせとを区別可能に示す。
In FIG. 14,
ここで、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザは、商品を購入すると決めている場合、『アクション』を即座に受け入れる傾向があり、『アクション』に対する反応時間が短くなる傾向がある。また、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザは、商品を購入するか検討している場合、『アクション』に対する反応を保留する傾向があり、『アクション』に対する反応時間が長くなる傾向がある。また、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザは、商品を購入する気持ちがなければ、『アクション』を即座に拒絶する傾向があり、『アクション』に対する反応時間が短くなる傾向がある。
Here, if a user viewing
従って、運用者が把握したい、『アクション』の効果が強く現れ易く購入意図を向上させ得るユーザは、『アクション』に対する反応時間が長いユーザであると考えられる。グラフ１４００には、『アクション』に対する反応時間が長いユーザの多さが表示されるため、運用者は、グラフ１４００に基づき、『アクション』の効果が強く現れ易く購入意図を向上させ得るユーザがどの程度多いのかを把握可能であると考えられる。
Therefore, the users that the manager wants to know about who are likely to see a strong effect from an "action" and who can improve their purchase intention are likely to be users who have a long reaction time to an "action." Because
また、運用者は、グラフ１４００に基づき、アクションによるカートイン数Ｄとして計数されるユーザ、換言すれば、実際にカートインに辿り着いたユーザであって、『アクション』に対する反応時間が長いユーザが、どの程度多いのかを把握することができる。このため、運用者は、実際にカートインに辿り着いており、『アクション』の効果が強く現れ易く購入意図を向上させ得るユーザがどの程度多いのかを把握可能であると考えられる。そして、運用者は、施策の有効性を判断可能であると考えられる。
Based on
また、運用者は、グラフ１４００に基づき、離脱数Ｅとして計数されるユーザ、換言すれば、実際にカートインに辿り着かず、離脱したユーザであって、『アクション』に対する反応時間が長いユーザが、どの程度多いのかを把握することができる。このため、運用者は、実際にカートインに辿り着かなかったものの、『アクション』の効果が強く現れ易く購入意図を向上させ得るユーザがどの程度多いのかを把握可能であると考えられる。そして、運用者は、施策の有効性を判断可能であると考えられる。
Based on
また、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが、商品に興味が強く、関心度が高い状況で、『アクション』を受け入れ、商品を購入する場合が考えられる。この場合、『アクション』は、ユーザに受け入れられ、ユーザの購入意図を向上させる効果が現れたと考えられ、ユーザは、『アクション』を受け入れる前に、商品詳細ページ１３００で準備行動を行ったと考えられる。
It is also conceivable that a user viewing
また、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが、商品に興味が薄く、関心度が低い状況で、『アクション』を受け入れ、商品を購入する場合が考えられる。この場合、『アクション』は、ユーザに受け入れられ、ユーザの購入意図を向上させる効果が比較的強く現れたと考えられ、『アクション』が、比較的有用であったと考えられる。
It is also conceivable that a user viewing
一方で、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが、商品に興味が強く、関心度が高い状況で、『アクション』を受け入れたものの、商品を購入しなかった場合が考えられる。この場合、『アクション』は、ユーザに受け入れられたものの、ユーザの購入意図を向上させる効果が薄く、ユーザは、単に『アクション』がどのようなものか、とりあえず確認しただけであったと考えられる。
On the other hand, it is conceivable that a user viewing
ここで、グラフ１４００には、ユーザの関心度の高さが表示されるため、運用者は、グラフ１４００に基づき、『アクション』の効果が、どのように現れているのかを把握可能であると考えられる。また、運用者は、グラフ１４００に基づき、『アクション』を受け入れたユーザの購入意図、または、思想などを把握可能であると考えられる。
Here,
また、運用者は、関心度に基づき、ユーザの内的属性に理由付けした結果について、どの程度信頼性があるのかを把握可能にすることができる。ここで、ユーザの関心度は、購入意図を向上させ易いか否かを示唆する。例えば、『アクション』に対する反応時間が長いユーザのうち、関心度が相対的に高いユーザは、関心度が相対的に低いユーザに比べて、購入意図を向上させ易いユーザであると考えられる。このため、運用者は、グラフ１４００に基づき、購入意図を向上し得るユーザの信頼性を判断することができる。運用者は、グラフ１４００の右上に対応する、関心度が比較的高く、購入意図を向上させ得るユーザを、購入意図を向上させ得ることの信頼性が高いユーザと判断することができる。運用者は、グラフ１４００の右上に対応する、関心度が比較的高く、購入意図を向上させ得るユーザが多ければ、購入意図を向上させ得るユーザが多いことの信頼性が比較的高いと判断することができる。運用者は、グラフ１４００の左上に対応する、関心度が比較的低く、購入意図を向上させ得るユーザを、購入意図を向上させ得ることの信頼性が低いユーザと判断することができる。運用者は、グラフ１４００の左上に対応する、関心度が比較的低く、購入意図を向上させ得るユーザが多ければ、購入意図を向上させ得るユーザが多いことの信頼性が比較的低いと判断することができる。そして、運用者は、信頼性を考慮して、施策を見直し、または、新たな施策を実施することができる。
In addition, the manager can grasp the reliability of the result of reasoning on the user's internal attributes based on the interest level. Here, the user's interest level suggests whether or not it is easy to improve the purchase intention. For example, among users who have a long reaction time to the "action", users with a relatively high interest level are considered to be users who are more likely to improve their purchase intention than users with a relatively low interest level. Therefore, the manager can determine the reliability of users who can improve their purchase intention based on the
これにより、判定装置１００は、運用者が、ユーザの購入有無の情報のみでは把握しにくい、ユーザの購入意図の機微を把握可能にすることができる。判定装置１００は、例えば、関心度と、反応時間と、実際に購入したか否かとのそれぞれの観点を考慮して、運用者が、ユーザの購入意図の機微を把握可能にすることができる。判定装置１００は、運用者が、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの内的属性を分析した結果を把握し易くすることができる。判定装置１００は、例えば、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの購入意図の強さを直感的に把握し易くすることができる。このため、判定装置１００は、アクションの効果を直感的に把握し易くし、ウェブページ上で期待される行動が行われない要因を直感的に把握し易くすることができ、施策を検討し易くすることができる。
Therefore, the
図１１に示した要因分析ステップ１１１０は、具体的には、上述した購買行動のモデルにおける性質を基に、アクションによる効果を、関心度と反応時間との相関関係に基づいて分析する。要因分析ステップ１１１０は、分析した結果に基づいて、アクションによる効果に理由付けし、施策の有効性を判断する。
Specifically, the
次に、図１５～図１７を用いて、判定装置１００が、分析した結果に基づいて、反応要因と環境要因との２軸に基づいて、アクションによる効果に理由付け可能にし、理由付けした結果を、運用者が把握可能にする一例について説明する。
Next, using Figures 15 to 17, we will explain an example in which the
ここで、反応要因は、運用者が把握することが好ましいユーザの心理状態を表すことができ、ユーザの内的属性を基に、アクションによる効果を理由付けすることができる。環境要因は、運用者が把握することが好ましい広告を配信した直後などの時期または曜日などといった環境の変化を表すことができ、環境の変化を基に、アクションによる効果を理由付けすることができる。 Here, the response factors can represent the psychological state of the user, which is desirable for the operator to understand, and the effectiveness of the action can be justified based on the internal attributes of the user. The environmental factors can represent changes in the environment, such as the time of year or the day of the week immediately after the delivery of an advertisement, which is desirable for the operator to understand, and the effectiveness of the action can be justified based on the changes in the environment.
次に、アクションによる効果が比較的小さい場合、反応要因と環境要因との２軸に基づいて、アクションによる効果が比較的小さい理由について理由付け可能であることについて説明する。 Next, we will explain how, when the effect of an action is relatively small, it is possible to justify why the effect is relatively small based on two axes: response factors and environmental factors.
例えば、アクションによる効果が比較的小さい場合、自発的カートイン率Ｃ／Ａが大きいか否か、または、直前離脱比Ｅ／Ｄが大きいか否かに基づいて、理由付け可能である。例えば、自発的カートイン率Ｃ／Ａが閾値以上であれば、売上が一定以上あっても、売上がロイヤリティの高いユーザに依存しており、アクションによる効果が比較的小さい理由は、新規のユーザの流入が少ないことであると判断可能である。従って、この場合、運用者が、新規のユーザを増加させる施策を実施することが好ましいと判断される。 For example, if the effect of an action is relatively small, the reason can be based on whether the spontaneous cart-in rate C/A is large or not, or whether the previous drop-off ratio E/D is large or not. For example, if the spontaneous cart-in rate C/A is above a threshold, even if sales are above a certain level, the sales depend on highly loyal users, and it can be determined that the reason the effect of the action is relatively small is that there is a low influx of new users. Therefore, in this case, it is determined that it is preferable for the operator to implement measures to increase new users.
また、例えば、直前離脱比Ｅ／Ｄが閾値以上であれば、アクションによる効果が比較的小さい理由は、育客が不十分であり、ユーザに対するアプローチが不足していることであると判断可能である。従って、この場合、運用者が、ユーザに対するアプローチを行う施策を実施することが好ましいと判断される。 For example, if the previous exit ratio E/D is equal to or greater than a threshold, it can be determined that the relatively small effect of the action is due to insufficient customer development and a lack of approach to users. Therefore, in this case, it is determined that it is preferable for the operator to implement measures to approach users.
そして、例えば、自発的カートイン率Ｃ／Ａが閾値未満、かつ、直前離脱比Ｅ／Ｄが閾値未満であれば、アクションによる効果が比較的小さい理由は、環境要因であると判断可能である。この場合、運用者が、広告を配信する施策を実施し、売上が線形に増加するか否かを、環境要因と共に確認することが好ましいと判断される。 For example, if the spontaneous cart-in rate C/A is less than the threshold and the immediate drop-off ratio E/D is less than the threshold, it can be determined that the relatively small effect of the action is due to environmental factors. In this case, it is determined that it is preferable for the operator to implement a measure to distribute advertisements and check whether sales increase linearly, together with the environmental factors.
このように、アクションによる効果が比較的小さい場合、アクションによる効果が比較的小さい理由は、３つの観点から理由付け可能である。これに対し、図１５において、判定装置１００は、反応要因と環境要因とに関する３つの観点からの有用な情報を出力することにより、運用者が、アクションによる効果が比較的小さい理由を、３つの観点から理由付け可能にする。
In this way, when the effect of an action is relatively small, the reason why the effect of the action is relatively small can be justified from three perspectives. In contrast, in FIG. 15, the
図１５の例では、判定装置１００は、画面１５００を表示する。画面１５００は、日別の反応要因と環境要因とを分析した結果を示す。画面１５００は、例えば、ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日の反応要因と環境要因とを分析した結果を示す。ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日は、平日である。このため、閾値テーブル７００に基づいて、環境要因についての閾値は、２．２％に設定されている。判定装置１００は、閾値２．２％に基づいて、環境要因が定常状態であると判定している。
In the example of FIG. 15, the
環境要因が定常状態であれば、画面１５００の表１５０１上で、「定常状態」の下欄に、反応要因を分析した結果が示される。ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日には、直前離脱比Ｅ／Ｄの値が前日に比べて一定以上上昇しているとする。このため、判定装置１００は、画面１５００の表１５０１上で、「定常状態」の下欄に、直前離脱比Ｅ／Ｄの値が前日に比べて一定以上上昇していることを示す「値上昇」を表示している。
If the environmental factors are in a steady state, the results of the analysis of the response factors are shown in the column below "Steady State" on table 1501 of
また、自発的カートイン率Ｃ／Ａの値が前日に比べて一定以上上昇している場合が考えられる。この場合、判定装置１００は、画面１５００の表１５０１上で、「定常状態」の下欄に、自発的カートイン率Ｃ／Ａの値が前日に比べて一定以上上昇していることを示す「値上昇」を表示してもよい。これにより、判定装置１００は、運用者が、反応要因と環境要因とを把握可能に、反応要因と環境要因とに関する３つの観点からの有用な情報を提示することができる。
There may also be cases where the value of the spontaneous cart-in rate C/A has increased by a certain amount compared to the previous day. In this case, the
ここでは、判定装置１００が、「定常状態」の下欄に、「値上昇」を表示する場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定装置１００が、「定常状態」の下欄に、自発的カートイン率Ｃ／Ａの値、または、直前離脱比Ｅ／Ｄの値をそのまま表示する場合があってもよい。また、環境要因が定常状態でなければ、判定装置１００が、画面１５００の表１５０１上で、「注意」の下欄に、「値上昇」を表示したり、自発的カートイン率Ｃ／Ａの値、または、直前離脱比Ｅ／Ｄの値をそのまま表示したりする場合があってもよい。
Here, the case where the
また、判定装置１００は、画面１５１０を表示してもよい。画面１５１０は、連続する５日分の、反応要因と環境要因との時系列変化を示す。画面１５１０のｍｍ月ｄｄ日は、画面１５００のｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日に対応する。画面１５１０によれば、運用者は、ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日に、環境要因が定常状態であり、直前離脱比Ｅ／Ｄが増加していることを把握可能である。次に、図１６および図１７の説明に移行する。
The
図１６および図１７に示すように、判定装置１００は、反応要因と環境要因とに基づいて、適切と判断される施策を提示してもよい。ここで、例えば、環境要因が定常状態であり、かつ、直前離脱比Ｅ／Ｄが「値上昇」であれば、リマインダメールにより、比較的購入意図があるユーザを、購入に誘導する施策などが有効になっていると判断される。
As shown in FIG. 16 and FIG. 17, the
このため、図１６に示すように、判定装置１００は、ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日には、画面１５００において、離脱したユーザ個別に、リマインダメールを送信するという施策を表示する。リマインダメールは、例えば、「お買い物のお忘れはありませんか」などの文面である。これにより、判定装置１００は、比較的購入意図があるユーザにより、商品が購入され易くすることができる。次に、図１７の説明に移行する。
For this reason, as shown in FIG. 16, the
また、例えば、環境要因が定常状態でなければ、広告を配信し、集客を行う施策などが有効になっていると判断される。このため、図１７に示すように、判定装置１００は、環境要因が定常状態ではないことに応じて、画面１７００において、広告を配信するという施策を表示する。これにより、判定装置１００は、流入するユーザの数を増加させ、商品が購入され易くすることができる。
For example, if the environmental factors are not in a steady state, it is determined that measures such as distributing advertisements and attracting customers are effective. For this reason, as shown in FIG. 17, the
以上から、運用者は、施策を素早く効果的に見直すことができ、有効ではない施策を素早く中止し、かつ、有効な施策を素早く実施することができ、施策を実施するコストパフォーマンスを向上することができる。また、運用者は、例えば、３つの観点から、どのような施策が有効であるかの手がかりを得ることができ、施策を効果的に見直すことができる。 From the above, managers can quickly and effectively review measures, quickly discontinue ineffective measures, and quickly implement effective measures, thereby improving the cost-performance of implementing measures. In addition, managers can get clues about which measures are effective from three perspectives, for example, and can effectively review measures.
次に、図１８および図１９を用いて、判定装置１００が、関心度と反応時間との２軸に基づいて、ユーザの内的属性に理由付けし、理由付けした結果を、運用者が把握可能にする一例について説明する。図１８において、判定装置１００は、１時間ごとに、分析画面（Ｄセグメント）１８００と、分析画面（Ｅセグメント）１８１０とを生成する。
Next, with reference to Figs. 18 and 19, an example will be described in which the
分析画面（Ｄセグメント）１８００は、例えば、ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日に対応する。ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日は、平日である。分析画面（Ｄセグメント）１８００は、アクションによるカートイン数Ｄを、Ｄセグメント総数として含む。分析画面（Ｄセグメント）１８００は、アクションによるカートイン数Ｄとして計数されたユーザごとの関心度と反応時間との組み合わせを示す２次元グラフを含む。 The analysis screen (D segment) 1800 corresponds to, for example, yy/mm/dd. yy/mm/dd is a weekday. The analysis screen (D segment) 1800 includes the number of cart-ins by action D as the total number of D segments. The analysis screen (D segment) 1800 includes a two-dimensional graph showing the combination of interest level and reaction time for each user counted as the number of cart-ins by action D.
分析画面（Ｅセグメント）１８１０は、例えば、ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日に対応する。ｙｙ年ｍｍ月ｄｄ日は、平日である。分析画面（Ｅセグメント）１８１０は、離脱数Ｅを、Ｅセグメント総数として含む。分析画面（Ｅセグメント）１８１０は、離脱数Ｅとして計数されたユーザごとの関心度と反応時間との組み合わせを示す２次元グラフを含む。 The analysis screen (E segment) 1810 corresponds to, for example, yy/mm/dd. yy/mm/dd is a weekday. The analysis screen (E segment) 1810 includes the number of dropouts E as the total number of E segments. The analysis screen (E segment) 1810 includes a two-dimensional graph showing the combination of interest level and reaction time for each user counted as the number of dropouts E.
次に、図１９の説明に移行し、分析画面（Ｄセグメント）１８００と、分析画面（Ｅセグメント）１８１０との具体例として、分析画面（Ｄセグメント）１９０１～１９０３と、分析画面（Ｅセグメント）１９１１～１９１３とについて説明する。また、分析画面（Ｄセグメント）１９０１～１９０３と、分析画面（Ｅセグメント）１９１１～１９１３とを、運用者が、どのように解析するのかについて説明する。 Next, we move on to the explanation of Figure 19 and explain analysis screens (D segment) 1901-1903 and analysis screens (E segment) 1911-1913 as specific examples of analysis screen (D segment) 1800 and analysis screen (E segment) 1810. We also explain how an operator analyzes analysis screens (D segment) 1901-1903 and analysis screens (E segment) 1911-1913.
図１９において、３週間にわたってキャンペーンを行う施策が実施されているとする。図１９の例では、分析画面（Ｄセグメント）１９０１は、キャンペーンを行った３週間のうち１週目である開始週に対応する画面である。分析画面（Ｄセグメント）１９０２は、キャンペーンを行った３週間のうち２週目である中間週に対応する画面である。分析画面（Ｄセグメント）１９０３は、キャンペーンを行った３週間のうち３週目である最終週に対応する画面である。 In FIG. 19, assume that a campaign is being implemented over a period of three weeks. In the example of FIG. 19, analysis screen (D segment) 1901 is a screen corresponding to the start week, which is the first week of the three weeks in which the campaign was conducted. Analysis screen (D segment) 1902 is a screen corresponding to the middle week, which is the second week of the three weeks in which the campaign was conducted. Analysis screen (D segment) 1903 is a screen corresponding to the final week, which is the third week of the three weeks in which the campaign was conducted.
図１９の例では、分析画面（Ｅセグメント）１９１１は、キャンペーンを行った３週間のうち１週目である開始週に対応する画面である。分析画面（Ｅセグメント）１９１２は、キャンペーンを行った３週間のうち２週目である中間週に対応する画面である。分析画面（Ｅセグメント）１９１３は、キャンペーンを行った３週間のうち３週目である最終週に対応する画面である。判定装置１００は、分析画面（Ｄセグメント）１９０１～１９０３と、分析画面（Ｅセグメント）１９１１～１９１３とを表示する。
In the example of FIG. 19, analysis screen (E segment) 1911 is a screen corresponding to the start week, which is the first week of the three weeks in which the campaign was conducted. Analysis screen (E segment) 1912 is a screen corresponding to the middle week, which is the second week of the three weeks in which the campaign was conducted. Analysis screen (E segment) 1913 is a screen corresponding to the final week, which is the third week of the three weeks in which the campaign was conducted. The
開始週において、運用者は、分析画面（Ｄセグメント）１９０１と、分析画面（Ｅセグメント）１９１１とを参照する。運用者は、Ｄセグメント総数とＥセグメント総数との差が比較的大きく、Ｅセグメント総数が比較的大きく、かつ、Ｄセグメントの反応時間の分布とＥセグメントの反応時間の分布との差が比較的大きいことを把握する。このため、運用者は、開始週において、施策を実施することが好ましいと判断する。 In the start week, the manager refers to the analysis screen (D segment) 1901 and the analysis screen (E segment) 1911. The manager understands that the difference between the total number of D segments and the total number of E segments is relatively large, the total number of E segments is relatively large, and the difference between the distribution of reaction times in D segments and the distribution of reaction times in E segments is relatively large. For this reason, the manager decides that it is preferable to implement a measure in the start week.
運用者は、例えば、購入意図が比較的強いユーザが存在するものの、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが比較的少ないと判断し、コンバージョンに至っていないユーザに、販売促進メールを配信する施策を実施する。また、運用者は、例えば、購入意図が比較的強いユーザが存在するものの、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが比較的少ないと判断し、集客のための広告を配信する施策を実施してもよい。
For example, the manager may determine that there are users who have a relatively strong intention to purchase, but relatively few users who view the
中間週において、運用者は、分析画面（Ｄセグメント）１９０２と、分析画面（Ｅセグメント）１９１２とを参照する。運用者は、Ｄセグメント総数が増加したことを把握し、施策の効果を検討し、売り上げの見込みを算出する。運用者は、例えば、分析画面（Ｄセグメント）１９０２を基に、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが増加しており、購入意図が比較的強いユーザも存在すると判断し、実施した施策が有効であったと判断する。また、運用者は、例えば、分析画面（Ｅセグメント）１９１２を基に、コンバージョンに至らないものの、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザが増加していると判断し、実施した施策が有効であったと判断する。
In the mid-week, the manager refers to the analysis screen (D segment) 1902 and the analysis screen (E segment) 1912. The manager understands that the total number of D segment has increased, considers the effectiveness of the measures, and calculates sales projections. For example, based on the analysis screen (D segment) 1902, the manager determines that the number of users viewing the
最終週において、運用者は、分析画面（Ｄセグメント）１９０３と、分析画面（Ｅセグメント）１９１３とを参照する。運用者は、Ｄセグメント総数とＥセグメント総数とが共に減少してしまったことを把握する。また、運用者は、分析画面（Ｄセグメント）１９０３を基に、開始週と比べて、商品詳細ページ１３００を閲覧するユーザの数は同程度であるものの、ユーザの反応時間が短くなってきていることを把握し、購入意図を向上させ得るユーザが少ないと判断する。
In the final week, the manager refers to the analysis screen (D segment) 1903 and the analysis screen (E segment) 1913. The manager understands that both the total number of D segments and the total number of E segments have decreased. Furthermore, based on the analysis screen (D segment) 1903, the manager understands that although the number of users viewing the
そして、運用者は、商品の在庫が売り切れるのか、追加で施策を実施することが好ましいのか、商品の在庫をアウトレット化することが好ましいのかなどを判断する。ここでは、運用者は、購入意図を向上させ得るユーザが少ないと判断したため、商品を購入したいユーザは、既に開始週で購入済みであり、追加で施策を実施することが好ましくなく、商品の在庫をアウトレット化することが好ましいと判断する。 Then, the manager judges whether the product inventory will sell out, whether it would be preferable to implement additional measures, whether it would be preferable to put the product inventory on sale, etc. In this case, the manager judges that there are few users who can improve their purchase intention, and therefore determines that users who want to purchase the product have already purchased the product in the start week, that it is not preferable to implement additional measures, and that it would be preferable to put the product inventory on sale.
これにより、判定装置１００は、運用者が、ユーザの購入有無の情報のみでは把握しにくい、ユーザの購入意図の機微を把握可能にすることができる。判定装置１００は、例えば、関心度と、反応時間と、実際に購入したか否かとのそれぞれの観点を考慮して、運用者が、ユーザの購入意図の機微を把握可能にすることができる。
As a result, the
判定装置１００は、運用者が、期待される行動を行ったユーザと、期待される行動を行わなかったユーザとのそれぞれの内的属性を把握し、内的属性に理由付けし易くすることができる。判定装置１００は、運用者が、関心度に基づき、ユーザの内的属性に理由付けした結果について、どの程度信頼性があるのかを把握可能にすることができる。このため、判定装置１００は、アクションの効果を直感的に把握し易くし、ウェブページ上で期待される行動が行われない要因を直感的に把握し易くし、施策の有効性を直感的に把握し易くすることができ、施策を検討し易くすることができる。
The
判定装置１００は、運用者が、購入意図を向上させ、コンバージョンに至り得るユーザの多さを把握し易くすることができる。判定装置１００は、運用者が、時系列に沿って、施策の有効性を検討し易くすることができ、施策を見直すサイクルのＴＡＴを短縮し易くすることができる。判定装置１００は、運用者が、時系列に沿って、ユーザの反応を逐次把握しながら、適切な施策を実施可能にすることができ、コンバージョンに至る確率を向上させることができる。
The
ここでは、運用者が、ユーザの購入意図を分析し、ユーザの購入意図に理由付けし、アクションの効果に理由付けし、施策の有効性に理由付けする場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定装置１００が、ユーザの購入意図を分析し、ユーザの購入意図に理由付けし、アクションの効果に理由付けし、施策の有効性に理由付けする場合があってもよい。
Here, a case has been described in which the operator analyzes the user's purchase intention, provides reasons for the user's purchase intention, provides reasons for the effectiveness of the action, and provides reasons for the effectiveness of the measure, but this is not limited to the case. For example, there may be cases in which the
（計数処理手順）
次に、図２０を用いて、判定装置１００が実行する、計数処理手順の一例について説明する。計数処理は、例えば、図５に示したＣＰＵ５０１と、メモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域と、ネットワークＩ／Ｆ５０３とによって実現される。
(Counting procedure)
Next, an example of a counting process procedure executed by the
図２０は、計数処理手順の一例を示すフローチャートである。図２０において、判定装置１００は、コンテンツへの流入数をインクリメントする（ステップＳ２００１）。
Figure 20 is a flowchart showing an example of the counting process procedure. In Figure 20, the
判定装置１００は、ユーザの関心度が、設定したアクション発行条件に一致するか否かを判定する（ステップＳ２００２）。ここで、アクション発行条件に一致する場合（ステップＳ２００２：Ｙｅｓ）、判定装置１００は、ステップＳ２００３の処理に移行する。一方で、アクション発行条件に一致しない場合（ステップＳ２００２：Ｎｏ）、判定装置１００は、ステップＳ２０１２の処理に移行する。
The
ステップＳ２００３では、判定装置１００は、コンテンツ上で、ユーザに対してコンバージョンを後押しするアクションを発行する（ステップＳ２００３）。次に、判定装置１００は、アクションに対する反応時間を計測開始する（ステップＳ２００４）。
In step S2003, the
そして、判定装置１００は、コンテンツ上で、ユーザが期待される行動を行ったか否かを判定する（ステップＳ２００５）。ここで、ユーザが期待される行動を行っている場合（ステップＳ２００５：Ｙｅｓ）、判定装置１００は、ステップＳ２００６の処理に移行する。一方で、ユーザが期待される行動を行っていない場合（ステップＳ２００５：Ｎｏ）、判定装置１００は、ステップＳ２００９の処理に移行する。
Then, the
ステップＳ２００６では、判定装置１００は、アクションに対する反応時間を計測終了する（ステップＳ２００６）。次に、判定装置１００は、アクションに対して期待される行動をユーザが行った数（Ｄ）をインクリメントする（ステップＳ２００７）。また、判定装置１００は、関心度と反応時間との組み合わせをＤセグメントに追加する（ステップＳ２００８）。そして、判定装置１００は、計数処理を終了する。
In step S2006, the
ステップＳ２００９では、判定装置１００は、アクションに対する反応時間を計測終了する（ステップＳ２００９）。次に、判定装置１００は、アクションに対して期待される行動をユーザが行わなかった数（Ｅ）をインクリメントする（ステップＳ２０１０）。また、判定装置１００は、関心度と反応時間との組み合わせをＥセグメントに追加する（ステップＳ２０１１）。そして、判定装置１００は、計数処理を終了する。
In step S2009, the
ステップＳ２０１２では、判定装置１００は、コンテンツ上で、ユーザが期待される行動を行ったか否かを判定する（ステップＳ２０１２）。ここで、ユーザが期待される行動を行っている場合（ステップＳ２０１２：Ｙｅｓ）、判定装置１００は、ステップＳ２０１３の処理に移行する。一方で、ユーザが期待される行動を行っていない場合（ステップＳ２０１２：Ｎｏ）、判定装置１００は、計数処理を終了する。
In step S2012, the
ステップＳ２０１３では、判定装置１００は、アクションなしに期待される行動をユーザが行った数（Ｃ）をインクリメントする（ステップＳ２０１３）。そして、判定装置１００は、計数処理を終了する。判定装置１００は、例えば、ユーザによりコンテンツにアクセスされる都度、計数処理を実行する。これにより、判定装置１００は、アクションによる効果に理由付けする際に用いられる数を計数することができる。
In step S2013, the
ここでは、判定装置１００が、ユーザが期待される行動を行った後、または、ユーザが期待される行動を行わなかった後、アクションに対する反応時間を計測終了する場合について説明したが、これに限らない。例えば、判定装置１００が、ユーザが、期待される行動以外の何らかの反応を示した時点で、アクションに対する反応時間を計測終了する場合があってもよい。
Here, a case has been described in which the
（収集処理手順）
次に、図２１を用いて、判定装置１００が実行する、収集処理手順の一例について説明する。収集処理は、例えば、図５に示したＣＰＵ５０１と、メモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域と、ネットワークＩ／Ｆ５０３とによって実現される。
(Collection Processing Procedure)
Next, an example of a collection process procedure executed by the
図２１は、収集処理手順の一例を示すフローチャートである。図２１において、判定装置１００は、流入数を収集する（ステップＳ２１０１）。
Figure 21 is a flowchart showing an example of a collection process procedure. In Figure 21, the
次に、判定装置１００は、アクションに対して期待される行動をユーザが行った数（Ｄ）を収集する（ステップＳ２１０２）。そして、判定装置１００は、アクションに対して期待される行動をユーザが行わなかった数（Ｅ）を収集する（ステップＳ２１０３）。
Next, the
次に、判定装置１００は、アクションなしに期待される行動をユーザが行った数（Ｃ）を収集する（ステップＳ２１０４）。そして、判定装置１００は、収集処理を終了する。判定装置１００は、例えば、収集処理を、１時間、１日、１週間などの期間ごとに実行する。これにより、判定装置１００は、アクションによる効果に理由付けする際に用いられる数を収集することができる。
Next, the
（分析処理手順）
次に、図２２を用いて、判定装置１００が実行する、分析処理手順の一例について説明する。分析処理は、例えば、図５に示したＣＰＵ５０１と、メモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域と、ネットワークＩ／Ｆ５０３とによって実現される。
(Analysis Procedure)
Next, an example of an analysis process procedure executed by the
図２２は、分析処理手順の一例を示すフローチャートである。図２２において、判定装置１００は、自発的順反応分析値Ｃ／Ａを算出する（ステップＳ２２０１）。
Figure 22 is a flowchart showing an example of an analysis process procedure. In Figure 22, the
次に、判定装置１００は、自発的逆反応分析値Ｅ／Ｄを算出する（ステップＳ２２０２）。そして、判定装置１００は、環境要因分析値Ｅ／Ａを算出する（ステップＳ２２０３）。
Next, the
次に、判定装置１００は、環境要因分析値Ｅ／Ａが、閾値テーブル７００に設定された閾値より小さいか否かを判定する（ステップＳ２２０４）。ここで、閾値より小さい場合（ステップＳ２２０４：Ｙｅｓ）、判定装置１００は、ステップＳ２２０５の処理に移行する。一方で、閾値以上である場合（ステップＳ２２０４：Ｎｏ）、判定装置１００は、ステップＳ２２０６の処理に移行する。
Next, the
ステップＳ２２０５では、判定装置１００は、環境要因を定常状態に設定し、自発的順反応分析値Ｃ／Ａと、自発的逆反応分析値Ｅ／Ｄとを出力する（ステップＳ２２０５）。そして、判定装置１００は、分析処理を終了する。
In step S2205, the
ステップＳ２２０６では、判定装置１００は、環境要因を変化ありに設定し、自発的順反応分析値Ｃ／Ａと、自発的逆反応分析値Ｅ／Ｄとを出力する（ステップＳ２２０６）。そして、判定装置１００は、分析処理を終了する。これにより、判定装置１００は、反応要因と環境要因とを分析することができる。
In step S2206, the
（作成処理手順）
次に、図２３を用いて、判定装置１００が実行する、作成処理手順の一例について説明する。作成処理は、例えば、図５に示したＣＰＵ５０１と、メモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域と、ネットワークＩ／Ｆ５０３とによって実現される。
(Creation process procedure)
Next, an example of a creation process procedure executed by the
図２３は、作成処理手順の一例を示すフローチャートである。図２３において、判定装置１００は、収集する対象期間の単位を設定する（ステップＳ２３０１）。対象期間は、例えば、１日、１週間、１月などの単位である。
Figure 23 is a flowchart showing an example of the creation process procedure. In Figure 23, the
対象期間は、ユーザの行動傾向に合わせて設定されることが好ましい。対象期間は、例えば、平日と土日とでユーザの行動傾向が異なる状況では、平日の４日間と土日の２日間とのそれぞれの単位であってもよい。対象期間は、例えば、広告を配信するキャンペーンを実施している平日の４日間と土日の２日間と、および、広告を配信するキャンペーンを実施していない平日の４日間と土日の２日間との４パターンが設定されてもよい。 The target period is preferably set according to the user's behavioral tendencies. For example, in a situation where the user's behavioral tendencies differ between weekdays and weekends, the target period may be set in units of four weekday days and two Saturday and Sunday days. For example, the target period may be set in four patterns: four weekday days and two Saturday and Sunday days when a campaign to distribute advertisements is being implemented, and four weekdays and two Saturday and Sunday days when a campaign to distribute advertisements is not being implemented.
次に、判定装置１００は、設定された対象期間の単位に基づいて、複数の対象期間のそれぞれの対象期間における環境要因分析値Ｅ／Ａを算出する（ステップＳ２３０２）。そして、判定装置１００は、対象期間ごとの環境要因分析値Ｅ／Ａの平均値を算出する（ステップＳ２３０３）。
Next, the
次に、判定装置１００は、算出した平均値に基づいて、閾値テーブル７００に、閾値を設定する（ステップＳ２３０４）。そして、判定装置１００は、作成処理を終了する。これにより、判定装置１００は、適切な閾値を設定することができる。
Next, the
（表示処理手順）
次に、図２４を用いて、判定装置１００が実行する、表示処理手順の一例について説明する。表示処理は、例えば、図５に示したＣＰＵ５０１と、メモリ５０２や記録媒体５０５などの記憶領域と、ネットワークＩ／Ｆ５０３とによって実現される。
(Display Processing Procedure)
Next, an example of a display process procedure executed by the
図２４は、表示処理手順の一例を示すフローチャートである。図２４において、判定装置１００は、アクションに対して期待される行動をユーザが行った数（Ｄ）を収集する（ステップＳ２４０１）。次に、判定装置１００は、Ｄセグメントに格納された関心度と反応時間との組み合わせを、２次元グラフ上に配置し、アクションに対して期待される行動をユーザが行った数（Ｄ）と併せて出力する（ステップＳ２４０２）。
FIG. 24 is a flowchart showing an example of a display process procedure. In FIG. 24, the
また、判定装置１００は、アクションに対して期待される行動をユーザが行わなかった数（Ｅ）を収集する（ステップＳ２４０３）。次に、判定装置１００は、Ｅセグメントに格納された関心度と反応時間との組み合わせを、２次元グラフ上に配置し、アクションに対して期待される行動をユーザが行わなかった数（Ｅ）と併せて出力する（ステップＳ２４０４）。そして、判定装置１００は、表示処理を終了する。判定装置１００は、例えば、表示処理を、１時間、１日、１週間などの期間ごとに実行する。これにより、判定装置１００は、ユーザの内的属性に理由付けする際に用いられる２次元グラフを出力することができる。
The
ここで、判定装置１００は、図２０～図２４の各フローチャートの一部ステップの処理の順序を入れ替えて実行してもよい。例えば、ステップＳ２１０１～Ｓ２１０４の処理の順序は入れ替え可能である。また、判定装置１００は、図２０～図２４の各フローチャートの一部ステップの処理を省略してもよい。例えば、ステップＳ２２０３、Ｓ２２０４の処理は省略可能である。
Here, the
以上説明したように、判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、目標を達成するコンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されずに、動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得することができる。判定装置１００によれば、取得した第１の数と第２の数と第３の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。これにより、判定装置１００は、複数の観点から、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができ、運用者が、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
As described above, the
判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得することができる。判定装置１００によれば、取得した第１の数と第２の数と第３の数と第４の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。これにより、判定装置１００は、さらに異なる観点からも、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができ、運用者が、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値以上である場合、環境に関わる要因が、定常状態ではないと判定することができる。これにより、判定装置１００は、運用者が、環境に関わる要因を把握可能にし、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
According to the
判定装置１００によれば、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、新規のユーザの流入が少ないと判定することができる。これにより、判定装置１００は、運用者が、コンテンツ上で目標が達成されない要因を把握可能にし、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
According to the
判定装置１００によれば、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、ユーザへの訴求が不足していると判定することができる。これにより、判定装置１００は、運用者が、コンテンツ上で目標が達成されない要因を把握可能にし、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
According to the
判定装置１００によれば、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値より小さく、かつ、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値より小さい場合、ユーザの呼び込みが足りないと判定することができる。これにより、判定装置１００は、運用者が、コンテンツ上で目標が達成されない要因を把握可能にし、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
According to the
判定装置１００によれば、第２の数を第１の数で除算した結果が第１の閾値以上であるか否かに基づいて、環境に関わる要因を判定することができる。判定装置１００によれば、第３の数を第１の数で除算した結果が第２の閾値以上であるか否か、および、第２の数を第４の数で除算した結果が第３の閾値以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定することができる。判定装置１００によれば、判定した結果に基づいて、環境に関わる要因の変化の状態と、ユーザに関わる要因の変化の状態とを対応付けた情報を出力することができる。これにより、判定装置１００は、運用者が、環境に関わる要因と、ユーザに関わる要因とを直感的に把握し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、コンテンツ上で目標が達成されない要因ごとに、コンテンツ上で目標が達成されない要因を解消する施策を対応付けた対応情報に基づいて、判定した要因に対応する施策を特定して出力することができる。これにより、判定装置１００は、運用者が、適切な施策を特定し易くすることができ、運用者にかかる作業負担の低減化を図ることができる。
The
判定装置１００によれば、対応情報に基づいて、判定した要因に対応する施策が、広告を配信することである場合、広告を配信する装置に、広告を配信する指示を出力することができる。これにより、判定装置１００は、自動で、広告を配信する施策を実施し、運用者にかかる作業負担の低減化を図ることができる。
According to the
判定装置１００によれば、コンテンツに、商品を販売するウェブサイトを採用することができる。判定装置１００によれば、目標に、ユーザが商品を購入することを設定することができる。これにより、判定装置１００は、商品を販売するウェブサイトにおいて、運用者が、目標を達成し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、コンテンツに、データを配信するウェブサイトを採用することができる。判定装置１００によれば、目標に、ユーザがデータをダウンロードすることを設定することができる。これにより、判定装置１００は、データを配信するウェブサイトにおいて、運用者が、目標を達成し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、コンテンツに、ユーザを会員登録するウェブサイトを採用することができる。判定装置１００によれば、目標に、ユーザが会員登録を申し込むことを設定することができる。これにより、判定装置１００は、ユーザを会員登録するウェブサイトにおいて、運用者が、目標を達成し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、動作を行うことへの誘導が、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに関する指標値が条件を満たしたことに応じて実施される状況に適用することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザに、動作を行うことを誘導した際の指標値を取得することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザが、動作を行うことへの誘導を受けてから、動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの時間を取得することができる。判定装置１００によれば、取得した時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、時間と、指標値との相関関係を示す情報を生成することができる。これにより、判定装置１００は、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けするための情報を生成することができ、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を把握し易くし、適切な施策を実施し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、取得した時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザ全体における、時間と、指標値とを、２軸に配置したグラフを生成することができる。これにより、判定装置１００は、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けするための情報を、直感的に把握し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、動作を行うことへの誘導が、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザに関する指標値が条件を満たしたことに応じて実施される状況に適用することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザに、動作を行うことを誘導した際の指標値を取得することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザが、動作を行うことへの誘導を受けてから、動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの時間を取得することができる。判定装置１００によれば、取得した時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、時間と、指標値との相関関係を示す情報を出力することができる。これにより、判定装置１００は、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けするための情報を生成することができ、コンテンツ上で所定の目標が達成されない要因を把握し易くし、適切な施策を実施し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、取得した時間と、取得した指標値とに基づいて、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導され、動作を行ったユーザ全体における、時間と、指標値とを、２軸に配置したグラフを生成することができる。これにより、判定装置１００は、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けするための情報を、直感的に把握し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、指標値に、コンテンツへのユーザの関心度を採用することができる。これにより、判定装置１００は、コンテンツへのユーザの関心度を、ユーザの内的属性を分析し、ユーザの内的属性に理由付けする際に利用可能にすることができ、ユーザの内的属性に正確に理由付けし易くすることができる。判定装置１００は、例えば、関心度に基づき、ユーザの内的属性に理由付けした結果について、どの程度信頼性があるのかを把握可能にすることができる。
According to the
判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数することにより、第１の数を取得することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されたが、動作を行っていないユーザを計数することにより、第２の数を取得することができる。判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことを誘導されずに、動作を行ったユーザを計数することにより、第３の数を取得することができる。これにより、判定装置１００は、第１の数と第２の数と第３の数とを計数する他のコンピュータが存在しない場合にも、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。
According to the
判定装置１００によれば、コンテンツに対してアクセスを行い、動作を行うことへの誘導を受け入れたが、動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得することができる。これにより、判定装置１００は、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定するにあたり、誘導による効果を精度よく理由付け可能に、第２の数に用いる数を設定することができる。
The
判定装置１００によれば、取得した第１の数と第２の数と第４の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。これにより、判定装置１００は、複数の観点から、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができ、運用者が、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、取得した第１の数と第３の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。これにより、判定装置１００は、特定の観点から、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができ、運用者が、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、取得した第２の数と第４の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。これにより、判定装置１００は、特定の観点から、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができ、運用者が、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
The
判定装置１００によれば、取得した第１の数と第２の数とに基づいて、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができる。これにより、判定装置１００は、特定の観点から、コンテンツ上で目標が達成されない要因を判定することができ、運用者が、施策を実施し易く、または、施策を見直し易くすることができる。
The
なお、本実施の形態で説明した判定方法は、予め用意されたプログラムをＰＣやワークステーションなどのコンピュータで実行することにより実現することができる。本実施の形態で説明した判定プログラムは、コンピュータで読み取り可能な記録媒体に記録され、コンピュータによって記録媒体から読み出されることによって実行される。記録媒体は、ハードディスク、フレキシブルディスク、ＣＤ（Ｃｏｍｐａｃｔ Ｄｉｓｃ）－ＲＯＭ、ＭＯ、ＤＶＤ（Ｄｉｇｉｔａｌ Ｖｅｒｓａｔｉｌｅ Ｄｉｓｃ）などである。また、本実施の形態で説明した判定プログラムは、インターネットなどのネットワークを介して配布してもよい。 The determination method described in this embodiment can be realized by executing a prepared program on a computer such as a PC or a workstation. The determination program described in this embodiment is recorded on a computer-readable recording medium and is executed by the computer reading it from the recording medium. The recording medium may be a hard disk, a flexible disk, a CD (Compact Disc)-ROM, an MO, a DVD (Digital Versatile Disc), or the like. The determination program described in this embodiment may also be distributed via a network such as the Internet.
上述した実施の形態に関し、さらに以下の付記を開示する。 The following additional notes are provided regarding the above-described embodiment.
（付記１）所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、
取得した前記第１の数と前記第２の数と前記第３の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
処理をコンピュータに実行させることを特徴とする判定プログラム。
(Supplementary Note 1) A first number is obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content,
obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed the action without being prompted to do so;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired first number, the second number, and the third number;
A determination program that causes a computer to execute a process.
（付記２）前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得する、処理を前記コンピュータに実行させ、
前記判定する処理は、
取得した前記第１の数と前記第２の数と前記第３の数と前記第４の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、ことを特徴とする付記１に記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 2) A process is performed on the computer to count the number of users who have accessed the content, been induced to perform the action, and performed the action, thereby obtaining a fourth number;
The process of determining includes:
The judgment program described in
（付記３）前記判定する処理は、
前記第２の数を前記第１の数で除算した結果が第１の閾値以上である場合、環境に関わる要因が、定常状態ではないと判定する、ことを特徴とする付記２に記載の判定プログラム。
(Additional Note 3) The process of determining
The judgment program described in
（付記４）前記判定する処理は、
前記第３の数を前記第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、新規のユーザの流入が少ないと判定する、ことを特徴とする付記２または３に記載の判定プログラム。
(Additional Note 4) The process of determining
The judgment program described in
（付記５）前記判定する処理は、
前記第２の数を前記第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、ユーザへの訴求が不足していると判定する、ことを特徴とする付記２～４のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Additional Note 5) The process of determining
The program for determining whether or not an appeal to the user is insufficient is characterized in that, when the result of dividing the second number by the fourth number is equal to or greater than a third threshold value, the program for determining whether or not an appeal to the user is insufficient is characterized in that
（付記６）前記判定する処理は、
前記第３の数を前記第１の数で除算した結果が第２の閾値より小さく、かつ、前記第２の数を前記第４の数で除算した結果が第３の閾値より小さい場合、ユーザの呼び込みが不足していると判定する、ことを特徴とする付記２～５のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Additional Note 6) The process of determining
The program for determining whether or not there is a shortage of user calls is characterized in that, when a result of dividing the third number by the first number is smaller than a second threshold value and a result of dividing the second number by the fourth number is smaller than a third threshold value, the program for determining whether or not there is a shortage of user calls is characterized in that,
（付記７）前記判定する処理は、
前記第２の数を前記第１の数で除算した結果が第１の閾値以上であるか否かに基づいて、環境に関わる要因を判定し、前記第３の数を前記第１の数で除算した結果が第２の閾値以上であるか否か、および、前記第２の数を前記第４の数で除算した結果が第３の閾値以上であるか否かに基づいて、ユーザに関わる要因を判定し、
判定した結果に基づいて、環境に関わる要因の変化の状態と、ユーザに関わる要因の変化の状態とを対応付けた情報を出力する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする付記２～６のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Additional Note 7) The process of determining
determining an environment-related factor based on whether a result of dividing the second number by the first number is equal to or greater than a first threshold, and determining a user-related factor based on whether a result of dividing the third number by the first number is equal to or greater than a second threshold and whether a result of dividing the second number by the fourth number is equal to or greater than a third threshold;
A determination program as described in any one of
（付記８）前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因ごとに、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を解消する施策を対応付けた対応情報に基づいて、判定した要因に対応する施策を特定して出力する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする付記１～７のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Appendix 8) The judgment program described in any one of
（付記９）前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因ごとに、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を解消する施策を対応付けた対応情報に基づいて、判定した要因に対応する施策が、広告を配信することである場合、前記広告を配信する装置に、前記広告を配信する指示を出力する、ことを特徴とする付記１～８のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 9) The determination program according to any one of
（付記１０）前記コンテンツは、商品を販売するウェブサイトであり、
前記目標は、ユーザが前記商品を購入することである、ことを特徴とする付記１～９のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 10) The content is a website that sells products,
The judgment program according to any one of
（付記１１）前記コンテンツは、データを配信するウェブサイトであり、
前記目標は、ユーザが前記データをダウンロードすることである、ことを特徴とする付記１～９のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 11) The content is a website that distributes data,
The determination program according to any one of
（付記１２）前記コンテンツは、ユーザを会員登録するウェブサイトであり、
前記目標は、ユーザが会員登録を申し込むことである、ことを特徴とする付記１～９のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 12) The content is a website for registering users as members,
The judgment program according to any one of
（付記１３）前記動作を行うことへの誘導は、前記コンテンツに対するユーザの関心度が条件を満たしたことに応じて実施され、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザに、前記動作を行うことを誘導した際の前記関心度を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザが、前記動作を行うことへの誘導を受けてから、前記動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの時間を取得し、
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザ全体における、前記時間と、前記関心度との相関関係を示す情報を生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする付記１～１２のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 13) The guidance to perform the action is performed in response to the user's interest in the content satisfying a condition;
acquiring the degree of interest of a user who has accessed the content and been induced to perform the action but has not yet performed the action, when the user is induced to perform the action;
acquiring a time from when a user who has accessed the content and has been induced to perform the action but has not performed the action is induced to perform the action until when the user shows a reaction to the induced to perform the action;
A judgment program described in any one of
（付記１４）前記生成する処理は、
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザ全体における、前記時間と、前記関心度とを、２軸に配置したグラフを生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする付記１３に記載の判定プログラム。
(Additional Note 14) The generating process includes:
The judgment program described in Appendix 13 is characterized in that it causes the computer to execute a process of generating a graph in which the time and the level of interest are plotted on two axes for all users who accessed the content and were induced to perform the action but did not perform the action based on the acquired time and the acquired level of interest.
（付記１５）前記動作を行うことへの誘導は、前記コンテンツに対するユーザの関心度が条件を満たしたことに応じて実施され、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザに、前記動作を行うことを誘導した際の前記関心度を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザが、前記動作を行うことへの誘導を受けてから、前記動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの時間を取得し、
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザ全体における、前記時間と、前記関心度との相関関係を示す情報を生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする付記１～１４のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 15) The guidance to perform the action is performed in response to the user's interest in the content satisfying a condition;
acquiring the degree of interest of a user who has accessed the content, been induced to perform the action, and performed the action, at the time when the user has been induced to perform the action;
acquiring a time period from when a user who has accessed the content and been induced to perform the action and performed the action is induced to perform the action until when the user shows a reaction to the induced to perform the action;
A judgment program described in any one of
（付記１６）前記生成する処理は、
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザ全体における、前記時間と、前記関心度とを、２軸に配置したグラフを生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする付記１５に記載の判定プログラム。
(Additional Note 16) The generating process includes:
The judgment program described in
（付記１７）前記第１の数を取得する処理は、
前記コンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数することにより、前記第１の数を取得し、
前記第２の数を取得する処理は、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数することにより、前記第２の数を取得し、
前記第３の数を取得する処理は、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数することにより、前記第３の数を取得する、ことを特徴とする付記１～１６のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Supplementary Note 17) The process of acquiring the first number includes:
Obtaining the first number by counting the number of users who have accessed the content;
The process of obtaining the second number includes:
obtaining the second number by counting users who have accessed the content and have been induced to perform the action but have not performed the action;
The process of acquiring the third number includes:
The determination program described in any one of
（付記１８）前記第２の数は、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことへの誘導を受け入れたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られる、ことを特徴とする付記１～１７のいずれか一つに記載の判定プログラム。
(Appendix 18) The determination program described in any one of
（付記１９）所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、
取得した前記第１の数と前記第２の数と前記第３の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
処理をコンピュータが実行することを特徴とする判定方法。
(Supplementary Note 19) A first number is obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content,
obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed the action without being prompted to do so;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired first number, the second number, and the third number;
A determination method characterized in that the processing is executed by a computer.
（付記２０）所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、
取得した前記第１の数と前記第２の数と前記第３の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
制御部を有することを特徴とする判定装置。
(Supplementary Note 20) A first number is obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content,
obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed the action without being prompted to do so;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired first number, the second number, and the third number;
A determination device comprising a control unit.
（付記２１）所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得し、
取得した前記第１の数と前記第２の数と前記第４の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
処理をコンピュータに実行させることを特徴とする判定プログラム。
(Supplementary Note 21) A first number is obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content,
obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
obtaining a fourth number obtained by counting the users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired first number, the second number, and the fourth number;
A determination program that causes a computer to execute a process.
（付記２２）所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、
取得した前記第１の数と前記第３の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
処理をコンピュータに実行させることを特徴とする判定プログラム。
(Supplementary Note 22) A first number is obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content,
obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed an action on the content that achieves a predetermined goal without being prompted to perform the action;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired first number and the acquired third number;
A determination program that causes a computer to execute a process.
（付記２３）所定のコンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得し、
取得した前記第２の数と前記第４の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
処理をコンピュータに実行させることを特徴とする判定プログラム。
(Supplementary Note 23) A second number is obtained by counting users who have accessed a predetermined content and have been guided to perform an action on the content to achieve a predetermined goal, but have not performed the action;
obtaining a fourth number obtained by counting the users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired second number and the acquired fourth number;
A determination program that causes a computer to execute a process.
（付記２４）所定のコンテンツに対してアクセスを行ったユーザを計数して得られた第１の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
取得した前記第１の数と前記第２の数とに基づいて、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因を判定する、
処理をコンピュータに実行させることを特徴とする判定プログラム。
(Supplementary Note 24) A first number is obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content,
obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
determining a reason why the goal is not achieved on the content based on the acquired first number and the acquired second number;
A determination program that causes a computer to execute a process.
１００ 判定装置
２００ 要因判定システム
２０１ コンテンツ管理装置
２０２ 施策管理装置
２０３ ユーザ装置
２１０ ネットワーク
３０１ モニタリング装置
３０２ 自社ウェブサーバ
３０３ 広告配信サーバ
３０４ ユーザ端末
３０５ 他社ウェブサーバ
５００，９００ バス
５０１，９０１ ＣＰＵ
５０２，９０２ メモリ
５０３，９０３ ネットワークＩ／Ｆ
５０４，９０４ 記録媒体Ｉ／Ｆ
５０５，９０５ 記録媒体
６００ 計数テーブル
７００ 閾値テーブル
８００ 解析テーブル
９０６ ディスプレイ
９０７ 入力装置
１０００ 記憶部
１００１ 取得部
１００２ 判定部
１００３ 出力部
１１００ 関心度計測ステップ
１１０１ アクション実行ステップ
１１０２ ユーザ反応収集ステップ
１１１０ 要因分析ステップ
１１１１ 自発的順反応分析ステップ
１１１２ 自発的逆反応分析ステップ
１１１３ 環境要因分析ステップ
１２００ ユーザ反応表示ステップ
１３００ 商品詳細ページ
１３０１，１３０２ パス
１４００ グラフ
１５００，１５１０，１７００ 画面
１８００，１９０１～１９０３ 分析画面（Ｄセグメント）
１８１０，１９１１～１９１３ 分析画面（Ｅセグメント）
REFERENCE SIGNS
502, 902
504, 904 Recording medium I/F
505, 905 Recording medium 600 Counting table 700 Threshold table 800 Analysis table 906
1810, 1911 to 1913 Analysis screen (E segment)
Claims (15)
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得し、
取得した前記第３の数を取得した前記第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、新規のユーザの流入が少ないことであると判定し、
取得した前記第２の数を取得した前記第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、ユーザへの訴求が不足していることであると判定し、
取得した前記第３の数を取得した前記第１の数で除算した結果が前記第２の閾値より小さく、かつ、取得した前記第２の数を取得した前記第４の数で除算した結果が前記第３の閾値より小さい場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、環境要因であると判定する、
処理をコンピュータに実行させることを特徴とする判定プログラム。 Obtaining a first number obtained by counting the number of users who have accessed a predetermined content;
obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed the action without being prompted to do so;
obtaining a fourth number obtained by counting the users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action;
If a result of dividing the acquired third number by the acquired first number is equal to or greater than a second threshold, it is determined that a cause of the failure to achieve the goal on the content is a small inflow of new users;
If a result of dividing the second number by the fourth number is equal to or greater than a third threshold, it is determined that the reason why the goal is not achieved on the content is that the content does not appeal to users insufficiently;
when a result of dividing the obtained third number by the obtained first number is smaller than the second threshold value and a result of dividing the obtained second number by the obtained fourth number is smaller than the third threshold value, it is determined that a factor causing the goal not to be achieved on the content is an environmental factor.
A determination program that causes a computer to execute a process.
前記目標は、ユーザが前記商品を購入することである、ことを特徴とする請求項１～６のいずれか一つに記載の判定プログラム。7. The determination program according to claim 1, wherein the goal is for the user to purchase the product.
前記目標は、ユーザが前記データをダウンロードすることである、ことを特徴とする請求項１～６のいずれか一つに記載の判定プログラム。7. The determination program according to claim 1, wherein the goal is for a user to download the data.
前記目標は、ユーザが会員登録を申し込むことである、ことを特徴とする請求項１～６のいずれか一つに記載の判定プログラム。7. The program according to claim 1, wherein the goal is for the user to apply for membership registration.
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザに、前記動作を行うことを誘導した際の前記関心度を取得し、acquiring the degree of interest of a user who has accessed the content and been induced to perform the action but has not yet performed the action, when the user is induced to perform the action;
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザが、前記動作を行うことへの誘導を受けてから、前記動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの時間を取得し、acquiring a time from when a user who has accessed the content and has been induced to perform the action but has not performed the action is induced to perform the action until when the user shows a reaction to the induced to perform the action;
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザ全体における、前記時間と、前記関心度との相関関係を示す情報を生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする請求項１～９のいずれか一つに記載の判定プログラム。The judgment program described in any one of claims 1 to 9, characterized in that the computer is caused to execute a process to generate information indicating the correlation between the time and the level of interest for all users who accessed the content and were induced to perform the action but did not perform the action, based on the acquired time and the acquired level of interest.
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザ全体における、前記時間と、前記関心度とを、２軸に配置したグラフを生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする請求項１０に記載の判定プログラム。The judgment program described in claim 10, characterized in that the computer is caused to execute a process of generating a graph on two axes representing the time and the level of interest for all users who accessed the content and were induced to perform the action but did not perform the action based on the acquired time and the acquired level of interest.
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザに、前記動作を行うことを誘導した際の前記関心度を取得し、acquiring the degree of interest of a user who has accessed the content, been induced to perform the action, and performed the action, at the time when the user has been induced to perform the action;
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザが、前記動作を行うことへの誘導を受けてから、前記動作を行うことへの誘導に対する反応を示すまでの時間を取得し、acquiring a time period from when a user who has accessed the content and been induced to perform the action and performed the action is induced to perform the action until when the user shows a reaction to the induced to perform the action;
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザ全体における、前記時間と、前記関心度との相関関係を示す情報を生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする請求項１～１１のいずれか一つに記載の判定プログラム。The judgment program described in any one of claims 1 to 11, characterized in that the computer is caused to execute a process that generates information indicating the correlation between the time and the level of interest for all users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action based on the acquired time and the acquired level of interest.
取得した前記時間と、取得した前記関心度とに基づいて、前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザ全体における、前記時間と、前記関心度とを、２軸に配置したグラフを生成する、処理を前記コンピュータに実行させることを特徴とする請求項１２に記載の判定プログラム。The judgment program described in claim 12, characterized in that the computer is caused to execute a process of generating a graph in which the time and the level of interest are plotted on two axes for all users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action based on the acquired time and the acquired level of interest.
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed the action without being prompted to do so;
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得し、obtaining a fourth number obtained by counting the users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action;
取得した前記第３の数を取得した前記第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、新規のユーザの流入が少ないことであると判定し、If a result of dividing the acquired third number by the acquired first number is equal to or greater than a second threshold, it is determined that a cause of the failure to achieve the goal on the content is a small inflow of new users;
取得した前記第２の数を取得した前記第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、ユーザへの訴求が不足していることであると判定し、If a result of dividing the second number by the fourth number is equal to or greater than a third threshold, it is determined that the reason why the goal is not achieved on the content is that the content does not appeal to users insufficiently;
取得した前記第３の数を取得した前記第１の数で除算した結果が前記第２の閾値より小さく、かつ、取得した前記第２の数を取得した前記第４の数で除算した結果が前記第３の閾値より小さい場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、環境要因であると判定する、when a result of dividing the obtained third number by the obtained first number is smaller than the second threshold value and a result of dividing the obtained second number by the obtained fourth number is smaller than the third threshold value, it is determined that a factor causing the goal not to be achieved on the content is an environmental factor.
処理をコンピュータが実行することを特徴とする判定方法。A determination method characterized in that the processing is executed by a computer.
前記コンテンツに対してアクセスを行い、所定の目標を達成する前記コンテンツ上での動作を行うことを誘導されたが、前記動作を行っていないユーザを計数して得られた第２の数を取得し、obtaining a second number obtained by counting the number of users who have accessed the content and have been guided to perform an action on the content that achieves a predetermined goal but have not performed the action;
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導されずに、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第３の数を取得し、obtaining a third number obtained by counting the number of users who accessed the content and performed the action without being prompted to do so;
前記コンテンツに対してアクセスを行い、前記動作を行うことを誘導され、前記動作を行ったユーザを計数して得られた第４の数を取得し、obtaining a fourth number obtained by counting the users who accessed the content, were induced to perform the action, and performed the action;
取得した前記第３の数を取得した前記第１の数で除算した結果が第２の閾値以上である場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、新規のユーザの流入が少ないことであると判定し、If a result of dividing the acquired third number by the acquired first number is equal to or greater than a second threshold, it is determined that a cause of the failure to achieve the goal on the content is a small inflow of new users;
取得した前記第２の数を取得した前記第４の数で除算した結果が第３の閾値以上である場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、ユーザへの訴求が不足していることであると判定し、If a result of dividing the second number by the fourth number is equal to or greater than a third threshold, it is determined that the reason why the goal is not achieved on the content is that the content does not appeal to users insufficiently;
取得した前記第３の数を取得した前記第１の数で除算した結果が前記第２の閾値より小さく、かつ、取得した前記第２の数を取得した前記第４の数で除算した結果が前記第３の閾値より小さい場合、前記コンテンツ上で前記目標が達成されない要因が、環境要因であると判定する、when a result of dividing the obtained third number by the obtained first number is smaller than the second threshold value and a result of dividing the obtained second number by the obtained fourth number is smaller than the third threshold value, it is determined that a factor causing the goal not to be achieved on the content is an environmental factor.
制御部を有することを特徴とする判定装置。A determination device comprising a control unit.
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| 酒井英典，"デジタル広告もブランディング領域で効果を出せる時代に"，ＮＥＷ ＭＥＤＩＡ，日本，（株）ニューメディア，2018年12月01日，第36巻, 第12号，pp.34～35 |
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