初次做销售，你需要调整的最大事情，就是思维方式经常需要反直觉的改变。

通往可重复、可扩展的销售流程的第一步，是建立你的叙述。也就是说，制作你向潜在客户展示的“故事”

现在，销售叙述已经完成，是时候构建向潜在客户传达叙述的材料。

你已经有了销售材料，做好了与潜在客户联系的准备，现在你需要一些潜在客户！

你已经有了目标明确的潜在客户清单，以及相关的联系人，现在是解决实际销售业务的时候了。

我并不想深入介绍入站营销，因为处于进入市场的早期阶段，人们通常不太可能知道你是谁、是做什么的、以及他们是否需要你。

你可能一直在想：皮特，我们什么时候进行真正的销售呢，伙计？现在是时候了，我的朋友。到目前为止，我们已经介绍了如何让你把故事说清楚，并用销售资料把它整理出来，找到了关心它的客户和联系人，并且把产品演示写到了他们的日程表。当然，所有的这些都是“销售”。但是现在我们要谈的是如何进行销售展示讲解、产品演示以及成交的机制和技巧。 像我们以前讨论过的话题一样，最好将整个销售过程看成多个不同的阶段。每个阶段你都将要经历。将你的销售分解外多个单独的动作，它就不会让你感到铁板一块、难以逾越。相反，它就只是一个分解后的检查列表，一边走一边用心检查，最后一大笔收入进账了。

在上一章，我们讨论了如何准备和执行面向客户的推介。虽然你希望推介和交易从开始到结束都是一个线性过程，但事实远非如此。

你刚刚完成了一笔新交易。当客户成交，并形成合同收入，随着邮件确认，你会感到很兴奋。

根据前面介绍的度量指标，你已经知道，你最初进入市场的战略是可行的，现在是时候通过增加人员来扩大规模了。

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如果没有 Manny Ortega、Brad Snider 和 Robert Perez 的帮助，下面这些课程是不能获得的，他们对 TalentBin 入职培训方法论的发展，起到了重要作用。