「自慢話」にも好感度が上がる適切な比率があった。 « ハーバー・ビジネス・オンライン

ビジネスシーンにおいて、相手の真意や自分がほしい情報を引き出すことは、決して容易なことではない。...概要を表示 ビジネスシーンにおいて、相手の真意や自分がほしい情報を引き出すことは、決して容易なことではない。しかし、結果を出しているビジネスパーソンのやりとりを見ると、あるテクニックを使っていることがわかる。 本項では心理戦略コンサルタントを行う筆者が、優秀な営業マンの使う心理学のテクニックを分析し、誰もが戦略的に使えるよう解説する。 前回は「返報性のルールを使った情報を引き出す方法」をご紹介した。要点をまとめると、自分の手の内を晒すことで、相手も情報を与えてくれるというものだ。 実はこのテクニック、仕事だけでなく、恋愛でも相手から情報を引き出すのに有効である。 先日、筆者は「Tokyo Lovers Academy」という男性向けの恋愛予備校で心理学を使った恋愛テクニックに関する講座をさせてもらった。 参加者の方々の悩みは、「会話の盛り上げかたがわからない」「人見知りをしてしまう」などさまざま。主に