日本企業のBOP（ベース・オブ・ピラミッド）ビジネスは、ついに実践の段階を迎えた。 今回は、インドのBOP層の現状とBOPビジネスを実践する上で重要なポイントとなる「現地の事業パートナーとの連携」について解説する。 【現地ルポ編】 インドの農村部の朝は早い。筆者（渡辺）が滞在していた農村（インド北部にあり、首都デリーからは飛行機と車を乗り継いで半日程かかる場所にある）では人々は朝4時に起きて水浴び、お祈りを済ませた後に農作業に出向く。小麦の種をまく頃に滞在していたこともあり、そのための「土壌づくり」を行う農家が多い。 近所の村人にお願いして朝の農作業の手伝いをさせてもらった。30平方メートル程の土地を牛に大きな鋤を引かせて掘り起こしていくのだが、鋤や鍬を扱うのは基本的に男性の仕事である。 そこで筆者は奥さんの仕事である水汲みを手伝うことにした。種を植える前に畑の土を一度湿らせておくために、